我們常說的醫藥招商企業的招商模式指的是制藥企業在注冊自己的銷售公司或醫藥招商企業中心后在全國主要城市設立駐外辦事處，招聘大量業務員進行醫藥招商市場開發、產品宣傳推廣，后來發展到單獨成立OTC營銷公司專門做對藥店的銷售工作。在醫藥招商行業中，醫藥招商企業欲脫穎而出，營銷模式適應市場是關鍵。好的營銷模式是企業成功的關鍵之所在。運用整合的方法，結合企業自身的條件，從而選擇合適的營銷模式，讓企業走向成功。


　　服務是醫藥招商永不會變得宗旨，想在新的一年脫穎而出還要從服務角度出發。醫藥招商網站表示，近些年來，由于某些醫藥招商企業的資質不全，生產出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發生，而選擇一個知名的，有口碑的醫藥生產廠家最起碼能從源頭上減少這樣的可能性，即使出了什么問題，這樣的大廠家也一定會在第一時間協助經銷商處理好這些問題。醫藥招商企業為了激勵和約束客戶，會通過多種途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協議，甚至要求客戶交一定的保證金等。


　　但在實際的醫藥招商操作過程中，藥企卻不難發現，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。此藥企說到做到，在解除合約時自動將保證金退還給了客戶，這就是誠信所在。因此說，醫藥招商企業在招商營銷的過程中，盡管要為客戶服務，但也有必要在維護雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。

　　
　　醫藥招商網站指出，目前的招商媒體中，一些媒體在客戶資源、發行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優勢，與這些招商媒體建立合作關系。此外醫藥招商企業不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業形象的良好展示、簽約的細節規范、經銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環節缺一不可。


　　醫藥代理網指出醫藥招商老客戶也是市場信息和資源，企業通過建立詳細的客戶檔案，適時了解老客戶的經營情況。此外醫藥代理認為，對于醫藥招商企業現有老客戶建立較為詳細的客戶檔案，是有效整合客戶資源的關鍵，企業必須要重視。企業的經營效果的比拼，就是判斷醫藥招商企業對市場信息把握是否深刻，是否有針對性的開展工作。其實無怪乎兩個方面：尊重和利益。醫藥招商企業通過短信祝福、人員拜訪、優秀客戶表彰等行為對客戶的尊重，可以滿足客戶心理上的需求。

文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.www.goldure.com