面對當前越發激烈的競爭格局，中小型醫藥招商企業步履維艱。在不斷增加宣傳投入，不斷增強產品引入的情況下，個體代理商的盈利能力卻不斷下降，守著大把的代理商，銷量卻始終裹足不前。究其根源，就是企業運營過程中，只知道招代理商，不知道經營代理商。


　　所謂“招商”，單就字面意思而言，就是用產品通過合適的媒介招來經銷商銷售。事實上目前國內大多數的中小招商企業也是這樣做的，花相當大的精力在各種展會、各種媒體渠道信息上面找到合適的產品。再通過展會和媒體向下級代理商傳達相關信息，從而吸引全國各地代理打款提貨，一旦收到貨款、發出貨物，招商全過程就宣告結束。

　　
　　醫藥招商網站指出，那么深度深度醫藥招商意在攜手共進：中國制藥企業與代理商之間的合作聯盟往往建立在大包的基礎上，通過低價銷售，將市場表現已經非常成熟的產品大包給代理商，由代理商進行獨立的市場運作。而這種單純的大包模式逐漸暴露出各種弊端，很多廠家發貨后不管不問，對市場監管不力，價格管理混亂，竄貨現象嚴重等，由此受到傷害的首先是代理商，而廠家也會因此自嘗苦果。深度招商理念顯然更具先進性，深度醫藥招商意在與代理商攜手共進。

　　
　　授之以魚不如授之以漁：在代理商眼中，深度醫藥招商就是康芝藥業給他們的“漁”。授之以魚不如授之以漁，這也許就是康芝藥業的最初理念所在。“通過合作，我們學到了不少經驗，如團隊精神、管理團隊經驗、市場分析和藥品賣點提煉、對客戶的開發和維護，這些經驗對我們團隊非常寶貴。”

文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com