文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.www.goldure.com
　　面對當(dāng)前的醫(yī)藥形勢，醫(yī)藥招商企業(yè)如何自救是關(guān)鍵。企業(yè)首先需要改變觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”。這樣才能吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營而獲利。這樣才能走出新醫(yī)改下的招商困境。現(xiàn)階段，在一些區(qū)域市場，招商代理企業(yè)的巨大優(yōu)勢是生產(chǎn)企業(yè)短期內(nèi)無法建立起來的，這些巨大的優(yōu)勢都是生產(chǎn)企業(yè)必須的，這也就是廠商合作的前提和基礎(chǔ)。隨著三控試點以及各地不斷出現(xiàn)的新醫(yī)改探索政策的出現(xiàn)，對于個人代理商身份的質(zhì)疑和限制也日趨明顯，這樣也就造成了醫(yī)藥招商代理企業(yè)的經(jīng)驗困境。
 

　　從資源優(yōu)化配置和區(qū)域優(yōu)勢等方面來看，醫(yī)藥招商企業(yè)通過多年的運作，或多或少都積累了屬于自己的優(yōu)勢資源，這些資源確保了產(chǎn)品進入可以順利走向市場。

 
　　目前來說，現(xiàn)在很多醫(yī)藥招商企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù)。大客戶對口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對一有針對性的服務(wù)，更能讓醫(yī)藥招商企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是醫(yī)藥招商企業(yè)賴以生存的根本。

 
　　另外，醫(yī)藥招商網(wǎng)專家表示讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經(jīng)營，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營發(fā)展。這樣一種思路指引下，醫(yī)藥招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經(jīng)營策略做好代理商的經(jīng)營支持，走專業(yè)化之路。


　　然而，太多的醫(yī)藥招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產(chǎn)生良好的效果。因而，醫(yī)藥招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營積極性。