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藥企盲目開始醫藥招商 只能成為招…

中國虎網 2012/11/13 13:28:33 來源: 未知
  醫藥招商存在著許多的技巧和優勢經驗,很多醫藥招商企業在沒有正確的營銷方法指導下,盲目的開始醫藥招商,只能成為醫藥招商過程中的炮灰。所以,在醫藥招商的過程中,不僅找到合適的招商手段和渠道十分重要,避開招商誤區也同樣重要,醫藥招商企業千萬別讓錯誤營銷方式搞垮自己。


  醫藥招商企業創意脫離受眾,惟美主義難接受,很多廣告人或廣告公司,在做創意的時候,為創意而創意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領悟就過去了,一頭霧水,不知企業在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現得美侖美奐,也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費者的心。


  醫藥招商企業高高在上,廣告如何落地促銷,廣告不能脫離群眾,一味往皇親國戚上靠,以為這樣才能彰顯產品的至尊,要知道,消費者多數是普通人群,他們希望廣告與自身相關,才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,可能市場未必就能啟動,廣告落地,形成銷售才是企業做廣告的初衷。一味地高空宣傳,不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了,實在是可惜。


  醫藥招商企業盲目跟風,只知皮毛不知肉。跟風,是我們多數中小企業的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場,不如跟風大企業,照搬他們成功的經驗,仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業,跟風往往不得要領,最后花了冤枉錢。


  以電視廣告創意為例,以皇帝為表現手法的廣告就不少,最后連廠家自己也弄糊涂了,到底哪個是自己的廣告,自己的產品到底賣給誰?還有一個有趣的現象是,自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來,眾多企業群起效仿,有的甚至把軟文當成神話,結果花了錢市場起不來,他們并沒有把握軟文的精髓,寫作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。


  醫藥招商企業的營銷不再一時,短期內的營銷效果或許不甚盡如人意,遠觀長期的發展才是醫藥招商企業應該關注的,往往期望太高,走馬燈換將未必就成氣候當我們認定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,了解最新的動態,與時俱進,懂得創新,把握醫藥營銷的核心記憶點與要素,才能使市場趨于穩定,甚至增長。
文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.www.goldure.com
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