如何不斷收集新的經銷商信息？醫藥招商如何開拓醫藥招商市場？這些都是醫藥招商考慮的問題。醫藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。醫藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的市場，為企業創造更大的經濟效益。醫藥招商過程中，不斷開發新的經銷商是提高業務的必要保障，那么收集新的經銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據當地市場成熟情況和人脈關系合理選擇。


　　開拓醫藥招商市場的三大利器：醫藥招商開發經銷商是提高業務的保障。很多企業為了在招商時取得良好的效果，創造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實質需要從招商目的和供應鏈等兩個方面來解釋。其中，醫藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的市場，為企業創造更大的經濟效益，可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。制藥企業在通路的設計與運作過程中可能會涉及到多方面的問題，因此，招商在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題。總的來說，通路中需要解決的核心問題有三個。


　　如何確定藥品營銷通路，如何確定藥品營銷通路是企業在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。醫藥招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產品大多采用前一種通路方式，而推出新產品的中小型企業則經常使用后一種方式。


　　如何選擇藥品營銷經銷商，醫藥招商時，生產廠家為產品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業可以通過對醫藥招商市場上現有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業產品的通路成員。另外，恰當數量的代理商有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于產品的成功營銷也是很重要的。


　　藥品營銷通路的成本究竟有多高，成本問題始終都是醫藥招商企業在進行醫藥招商運作時重點關注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關重要的。

 
　　醫藥招商如何收集新的經銷商信息？利用老的代理商橫向挖取。如果在當地人有人脈關系還不錯的經銷商可以利用老的經銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當地其他代理商，也可以請其介紹商業公司人員，再利用商業公司人員的資源挖取新經銷商資源。利用招標機會收集經銷商信息。一般來說招標或掛網時相關的政府機構會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機。此時拿招商資料群發式散發既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。     

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