網絡因為極大的便捷性占據著越來越多的市場份額，如今的醫藥招商當然也不能在走老路，要向前看，向“網”看，才能在激烈的醫藥招商市場有所發展，不被激烈的醫藥招商大軍所淘汰。醫藥招商要想發展壯大就必須靈活運用網絡招商。

　　管理所有的客戶及營銷網絡。全面的客戶檔案、業務部門、聯系人信息管理；商業、渠道以及終端的網絡關系管理；客戶信息、行為信息、銷售數據全面集中管理；不同客戶進行分類管理，并提出個性化策略；客戶定期拜訪和關系維護，維持并提高客戶銷量；合理分析客戶狀態和價值，終止生命周期末端客戶。搭建高效的營銷隊伍和管理組織重視醫藥招商網站的作用。

　　為每個銷售代表提供行動、任務和日歷管理，提高效率；對代表重要的客戶拜訪和推廣活動進行統一計劃和考核；基于銷售區域和代表的銷量計劃和實際完成進行考核。

　　掌控渠道及終端銷售數據。醫藥招商企業最基礎管理是對藥品在渠道與終端的實際流向，解決商業流向尤其是電子流向處理技術，系統提供了最為可靠的功能實現。醫藥招商網站需要對銷售代表行為管理，對新客戶推進進行階段進程管理，提高銷售成功率。基于實際業績的動態控制和流程規范。渠道客戶分類和終端客戶價值，實現依據企業管理規則自動分析和調整；實現各類申請審批業務的流程信息化，提高審批效率并避免人為因素帶來管理黑洞。

　　醫藥招商的過程中要集中的客戶和業務流程，提升團隊協同和流程化管理，統一的學術知識、營銷資料和文檔管理提升團隊學術推廣能力和銷售技巧。從藥品純銷準確核算和多角度分析，并依據規則進行控制來提高企業市場風險抵御能力，通過及時準確的數據進行多角度關聯分析，提高營銷分析的效率，滿足營銷決策分析。只有醫藥招商不走老路，開創新型的招商局面才能夠在醫藥招商的過程中保持最強勁的招商動力，實現醫藥招商利益的最大化。