藥品招商企業在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產企業合作，引進品牌產品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區別于其他招商企業。當然，品牌產品引進可以是精選全國品牌生產企業的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個藥品招商企業的某類品種打包合作。

　　對于新產品的產生，新市場機制的運轉和競爭對手的從無到有，從弱變強，都是動態的市場，所以我們要搞清楚，在藥品招商企業上可以憑借產品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。

　　招商企業在產品做好的前提情況下，需要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。藥品招商品牌從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以藥品招商企業的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。

　　藥品招商企業品牌的建設應成為招商企業運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業持續健康的發展，對于企業新產品的不斷導入，對于企業市場網絡的不斷牢固，對于企業銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。

　　企業需要明確自己的招商客戶群，選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，只有這樣才能實現良性循環，保證后期的藥品招商工作能夠有序進行。企業無論采取什么樣的手段，藥品招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。

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