做醫(yī)藥招商工作時(shí)，許多企業(yè)營銷工作一團(tuán)糟，營銷人員紛紛推卸責(zé)任，或者是總部支持太少，經(jīng)銷商沒有積極性，等等。這種觀點(diǎn)肯定不正確的，因?yàn)獒t(yī)藥招商企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在營銷中，強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，最終取得市場上的“戰(zhàn)果”。

   
　　醫(yī)藥代理認(rèn)為，完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚窦?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來，達(dá)到最佳的激勵(lì)效果。

   
　　醫(yī)藥招商開發(fā)經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的保障。很多醫(yī)藥招商企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實(shí)質(zhì)需要從醫(yī)藥招商目的和供應(yīng)鏈等兩個(gè)方面來解釋。其中，醫(yī)藥招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的醫(yī)藥招商市場，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，可以將其簡單地歸納為“三快”和“三省”。制藥企業(yè)在通路的與運(yùn)作過程中可能會(huì)涉及到多方面的問題，因此，醫(yī)藥招商在分析通路問題時(shí)要特別注意分清主要和次要的問題。

  
　　醫(yī)藥招商專家認(rèn)為，對招商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。

   
　　如何確定藥品招商通路，如何確定藥品營銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型醫(yī)藥招商企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

  
　　醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品要醫(yī)藥招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。醫(yī)藥代理表示，在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，醫(yī)藥招商企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。                      

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