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醫(yī)藥代理人員如何把自己的“產(chǎn)品”變…

中國虎網(wǎng) 2012/11/14 13:25:43 來源: 未知

  醫(yī)藥代理如今越來越難做,這對于醫(yī)藥代理人員是個挑戰(zhàn),首先醫(yī)藥代理人員對產(chǎn)品要有自信,不要忘記你是一個醫(yī)藥銷售人,沒有無缺陷的產(chǎn)品,存在就是合理,缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)那更多的是市場部要考慮的問題。醫(yī)藥銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。


  醫(yī)藥代理人員要選擇正確客戶,我們不要忘記客戶是有類別之分,有價值有無與大小之分,不要把你寶貴的時間和精力浪費(fèi)到無價值的客戶身上,要記住:客戶不都是上帝,不要害怕客戶的正常流逝與淘汰,也許我們太勢利。不要害怕壓力,如果你在醫(yī)藥銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績和精神上的雙重壓力,那只可能有兩種情況,一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了,或者是業(yè)績目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn),不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的,因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的。醫(yī)藥銷售中壓力時刻相伴,壓力使人成熟,壓力是成長的熔爐。


  明確自己存在的價值,每一個企業(yè)都有一個生態(tài)系統(tǒng),你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個系統(tǒng)很健全的企業(yè),那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執(zhí)行工具”,但果你進(jìn)入的公司是一個系統(tǒng)尚未健全的企業(yè),那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計的人”。醫(yī)藥代理人員要忠誠職業(yè),我們在進(jìn)入醫(yī)藥銷售這一行業(yè)的時候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀,忠誠職業(yè)操守。只有忠誠你的職業(yè)才能談的上忠誠企業(yè)、客戶,也才方能保證自己應(yīng)得利益的實(shí)現(xiàn)。不要忘記業(yè)績是護(hù)身符,作為一個醫(yī)藥銷售人員一定要記住:業(yè)績是自己最根本的護(hù)身符!沒有良好的業(yè)績做基礎(chǔ),談什么都有些“底氣”不足,因此,大家不要再猶豫,趕快行動起來。


  醫(yī)藥代理人員尊重你的每一個領(lǐng)導(dǎo),立志做職業(yè)化的醫(yī)藥銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo),千萬不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力。能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長處和資歷的人,在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣,我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo),從內(nèi)心真正去尊重他。思路時刻清晰,醫(yī)藥銷售中經(jīng)常要遇到很多問題,而且大部分時間我們都是自己獨(dú)立思考,因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗!
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