醫藥招商的領導人在整個醫藥招商的過程中起著至關重要的作用，只有醫藥招商的領導人做出正確的決策才能夠引領整個醫藥團隊不斷的向前發展。企業老總必須明白你的醫藥銷售老總是哪一類人，針對人的最大需求來區別對待。但歸根結底，利益是最大的驅動力。利益主要來源于三部分，一是基本工資待遇二是提成三是受尊敬的程度。前兩個往往很容易實現，第三點是企業老總必須要運用的策略。這種尊重包括了很多方面，其中特別是賦予的權力范圍。尊重人才，一是給予相應權力，二是要有人情味，采用人性化管理。

　　沒有壓力就沒有動力。醫藥銷售本身不是一個只動口不動手的事。企業老總必須給醫藥銷售老總制定明確的工作目標和要求，在限定的時間內必須完成。企業老總的工作一是把握大局，二是為醫藥銷售總老提供服務，主要是資源匹配。醫藥招商人員不能安排完工作就不管了，必須能給予對應的條件，推動醫藥銷售老總完成任務。壓力是前進的動力。企業有引力，員工才不會離開。對醫藥銷售老總來說，企業老總的人格魅力是最大的引力，其次是企業的發展前景，第三是企業的管理水平。

　　企業任何一個職位都不是孤立的，整個企業是一部運轉的機器，每一個零件都不能少，都有其功能價值，必須組合起來才能順暢。醫藥招商人員必須調動整個企業的資源來配合醫藥銷售老總的工作，醫藥銷售老總也要配合整體企業的工作。合力才能產生真正的價值。權力的大小決定了責任的大小。對任何事物來說，矛盾都是永恒的。對企業老總來說，用人不疑，疑人還要用。對醫藥銷售老總說，光明磊落地做事至關重要。雙方應該坐下來，真正地將權力的范圍、大小都明確下來，按照權責辦事。

　　醫藥招商老總也只能完成部分份內之事，企業老總必須推動將其他工作完成。推力是相互的，不是一方推動，另一方被動，也不是都在等著被推動。對企業老總來說也一樣，醫藥銷售老總的人格魅力也非常重要，其次是醫藥銷售老總的能力。做什么事都要先做人。引力是雙方的。企業老總有引力而醫藥銷售老總沒有或者醫藥銷售老總有引力企業老總沒有，都不會走得長遠。

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