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醫藥招商企業只抓關鍵詞散步快速實…

中國虎網 2012/11/14 13:26:13 來源: 未知

  醫藥招商在現如今的醫藥市場上變幻莫測,招商手段更是層出不窮,但是萬變不離其宗,醫藥招商只需要抓住招商的關鍵三步就能快速的實現招商目的。醫藥招商的前期定位最關鍵,其次是后期運營,第三才是招商,雖然醫藥招商位列第三卻發揮著巨大的作用。


  在招商前期,因為很多開發商不是很懂商業,所以招商部門的利益僅僅是直接和短期招商業績掛鉤,所以這就容易造成招商者不管商戶質量、只顧商戶數量的短視問題,不管這個商戶以前是否干過、干得如何,先簽約進場再說。很多項目出現運營困境,也與初次創業的醫藥招商企業比例過高有很大關系。

 

  產品定位問題,也許是因為各種優惠政策招來的藥品代理商其實并不是最適合本項目的經營者,醫藥招商企業會在入場不長時間便很快的感知到這種情況,故而,來得快、走得也快。后期運營,很多代理商進來其實是抱著觀望的態度進場的,他們還代理有其他廠家的醫藥產品,甚至是競爭對手的產品。


  在當前招商項目眾多的情況下,很多的醫藥招商商家抱著誰給的優惠條件足夠大,就與誰長期合作的心態,所以對于醫藥招商企業來說價格就是生命,但是值得注意的是如果一味的在價格上讓步,只能把醫藥招商企業送進死胡同,根本不可能實現長期的發展。

  文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.www.goldure.com

 

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