醫藥招商在現如今的醫藥市場上變幻莫測,招商手段更是層出不窮,但是萬變不離其宗,醫藥招商只需要抓住招商的關鍵三步就能快速的實現招商目的。醫藥招商的前期定位最關鍵,其次是后期運營,第三才是招商,雖然醫藥招商位列第三卻發揮著巨大的作用。
在招商前期,因為很多開發商不是很懂商業,所以招商部門的利益僅僅是直接和短期招商業績掛鉤,所以這就容易造成招商者不管商戶質量、只顧商戶數量的短視問題,不管這個商戶以前是否干過、干得如何,先簽約進場再說。很多項目出現運營困境,也與初次創業的醫藥招商企業比例過高有很大關系。
在當前招商項目眾多的情況下,很多的醫藥招商商家抱著誰給的優惠條件足夠大,就與誰長期合作的心態,所以對于醫藥招商企業來說價格就是生命,但是值得注意的是如果一味的在價格上讓步,只能把醫藥招商企業送進死胡同,根本不可能實現長期的發展。
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