醫藥招商管理者的境界，實際上是對個人、企業、市場、代理商乃至終端客戶的認知問題，有怎樣的認知就會在潛移默化中指導招商經理發出怎樣的工作語言和招商行為，也將直接影響到招商工作的成果。

　　首先，招商境界需要有正向的動機，要堅信招商經理的成功一定是建立在為代理商、為企業服務的基礎上，你要每時每刻地揣摩，自己能為代理商、醫藥招商企業乃至市場帶來什么？其二，招商境界需要有對企業、代理商、乃至自身角色的正確認識：企業不只是賣藥的，你不只是賺錢的，代理商也不只是為了利潤的，每一個角色主體在表面目標背后都有一系列支撐體系，哪些支撐體系對于建立戰略協同往往更有價值。其三，境界需要學習，需要對企業、產品、市場、消費者乃至醫生有更深刻的理解。

　　兩種不同境界的醫藥招商經理，給個人、醫藥招商企業、代理商、市場帶來的結果有很大差別。代理模式發展到今天，代理商群體已經廣受洗禮，低境界的招商行為已經很難獲得代理商的信任，當然，成果也就不會好。提升招商經理的境界已經成為提升招商效果、制造招商技巧差異化的基本源頭。

　　醫藥招商管理者不僅是整個醫藥招商企業的決策者更是領頭羊，醫藥招商管理者的決定往往影響著醫藥招商企業的發展方向。如果你認為自己是一個投機者、金錢角逐者，你的招商行為將集中于如何將代理商的錢騙到手，你將會不顧公司規則隨便承諾，不計后果。

　　醫藥招商管理者職業生涯將是“打一槍換一個地方”地不斷變換。如果你認為自己是一個利他者、事業者，將自已定位于一個以營銷為業的職業人，你就會在招商過程中考慮公司品牌、個人品牌，處處為代理商著想，在獲得利益的同時，不斷增加人脈關系，道路益廣。

  文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.www.goldure.com