往往醫(yī)藥招商企業(yè)都認(rèn)為隨著越發(fā)競爭激烈的市場，其難度也越來越大，現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著人才難求的局面，經(jīng)常是優(yōu)秀的招不到，留下的卻令人有些失望。所以這就導(dǎo)致了醫(yī)藥招商團(tuán)隊潰敗的理由。那怎樣做才能領(lǐng)自己的醫(yī)藥招商團(tuán)隊更有凝聚力以及戰(zhàn)斗力呢？

　　首先，若想要員工團(tuán)結(jié)，就必須有一個共同的奮斗目標(biāo)，而且要讓公司利益和每個員工的利益聯(lián)系起來，而不是讓每個人都只是公司利益的貢獻(xiàn)體，影響員工自主性和積極性的發(fā)揮。藥品招商團(tuán)隊就好比一個戰(zhàn)斗集體，想要取得革命的完全勝利，必須有一個明確的深入人心的奮斗目標(biāo)，要激起每一位戰(zhàn)士的戰(zhàn)斗熱情。

　　只有員工朝著這個目標(biāo)步伐一致的去奮斗，才能徹底贏得勝利。強(qiáng)化醫(yī)藥招商團(tuán)隊的基本素質(zhì)，做為業(yè)務(wù)代表這樣非常有挑戰(zhàn)性的工作，除了要具備較高的行業(yè)知識和較強(qiáng)的溝通談判能力之外，還有三項重要的基本素質(zhì)，那就是有自信、有勇氣、有熱情。

　　這三種素質(zhì)的重要性是每一位從事營銷的人士都熟知的，沒有自信的人別人怎么相信他并與他合作呢？面對客戶的無數(shù)次拒絕，缺乏勇氣的人會連客戶的門都不敢再進(jìn)去，怎么會做成業(yè)務(wù)呢？同樣沒有工作的熱情，會缺乏感染力，不能感染客戶，就不能打動客戶，也就很難爭取到藥品招商客戶。

　　醫(yī)藥招商本身是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作，壓力是不可避免的，要讓員工逐漸地適應(yīng)工作壓力，壓力來自兩個方面，有型的壓力是指每月每周乃至每天都有明確的工作任務(wù)和管理考核指標(biāo)，規(guī)范嚴(yán)格的管理目的是要對個人不好的習(xí)慣加以矯正，讓不良習(xí)慣不能影響工作的正常進(jìn)行，另外還要造成一種無形的只有個人能夠感受到的壓力。

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