醫藥招商企業運營有道，才能保值醫藥招商的順利進行。有些無品牌背景的招商企業所提出的保證金要求，經銷商更要有所警惕，作為保證合同順利執行的保證金，數額不應過大，對于新產品而言，市場還處于空白階段，收取高額的保證金更值得懷疑。

　　醫藥招商企業通常會用“獨家經銷權”作為誘因，來蠱惑醫藥代理商。對于招商中的首次資金投入，經銷商們要有所防范，企業提出的首批進貨量和保證金的數額，經銷商應結合所在市場的實際情況，預估銷售周期，判斷是否實際可行。

　　如今很多企業十分注重招商現場的“磁場效應”，為了達到現場的轟動效應，企業通常還會邀請一些策劃大師、成功經銷商現身說法，這時候，醫藥代理商作為聽眾應該保持一個清醒的頭腦，盡量給自己一些時間冷靜下來考慮，切莫一時頭腦發熱，那些“沖在前面”的，很可能就是企業找來的專業“托兒”。

　　一般來說，一個真正“做市場”的企業是不會大量壓貨給新開發的市場，無論是產品概念的包裝和塑造，還是招商實施，醫藥招商企業必須整合多方面的優勢資源，把各方面都做到位，特別是市場的運營，對于醫藥代理商來說也要擦亮雙眼尋找醫藥招商企業。

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