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　　定位

　　不只是產品定位那么簡單，包括醫藥招商企業在行業當中的定位、醫藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業，明白自己在同類企業當中的位置，在這個行業當中應該選擇什么樣的產品來經營，應該對產品采取什么樣的市場定位，因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的招商模式等。

　　學會借勢和明勢

　　明勢就是調查了解國家宏觀經濟政策、行業發展趨勢，哪些醫藥招商產業是國家重點扶植產業，哪些行業是未來成長潛力大的行業，哪些產品是醫藥招商市場急需而并沒有太多競爭者的產品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發展空間的行業，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產品，就不會不明不白的從事夕陽產業。

　　心態

　　醫藥招商本身是一種社會活動，企業必須要承擔相應的社會責任， 實現顧客、股東、員工、社會共贏的局面，經營者本身需用一種理智正確的招商心態來開展招商工作。經營者的思想、胸懷、心態，決定了企業最終能走多遠。，所謂“心有多大，舞臺就有多大”、“思想又多遠，我們就能走多遠”。沒有一種良好的心態和正確的企業經營理念，醫藥招商必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現的。

　　知己知彼

　　知道自己有多大能耐，知道自己的優勢和長處，同時也得明白自己的劣勢和短處，這已經不是“人有多大膽，地有多大產的虎網”了，“沒有金剛鉆就別攬瓷器活”，社會資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力。靠運氣、靠機會、靠關系，在競爭愈加激烈的今天已經不是什么重要的成功因素了。

　　在醫藥招商企業經營和醫藥招商活動中，你最熟悉哪個行業和領域，你最擅長做什么，必須要搞清楚，擅長搞管理，就帶好團隊，擅長搞研發就做好產品，擅長搞招商就別去搞生產，讓專業的人去做專業的事，才能讓每個人的價值最大化。要不斷的學習和研究競爭對手的優勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能實現真正的“招商”。

　　學會借勢和明勢

　　明勢就是調查了解國家宏觀經濟政策、行業發展趨勢，哪些醫藥招商產業是國家重點扶植產業，哪些行業是未來成長潛力大的行業，哪些產品是市場急需而并沒有太多競爭者的產品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發展空間的行業，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產品，就不會不明不白的從事夕陽產業。