文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com　

　　很多藥品招商企業在原來辦事處的基礎上實行了市場買斷的藥品代理機制，企業同這些代理商既有簡單的管理關系，不至于將過多的網絡資源被流失，又有利益共享風險共擔的利益合作關系，這樣，企業何樂而不為呢？企業尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業在全國性的藥品交易會中重要內容，企業不敢忽視。

　　代理商是一個企業招商的良好途徑，必須把握好這一途徑，藥品代理機制的更換成為了藥品招商企業成功的必要因素。藥品代理這部分人群的崛起和不斷成熟規范，打破了中國藥品生產企業的經營格局，改變了生產企業的營銷理念和營銷模式。

　　藥品招商漸漸遠離了激情沖動的歲月，無論是生產企業，還是代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業難以取舍的“雞肋”。近年來，單純依靠交易會醫藥招商的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫藥企業對交易會招商望而卻步。

　　在社會經濟轉型期中，人們的“誠信”受到考驗，企業在承受經營過程的風險，還要承受“誠信”所帶來的風險。藥品代理商也叫“做藥自由人”，他們在行業的游戲規則下不斷變得成熟、不斷規范，他們給藥品生產企業創造更多利潤的同時，也解決了藥品生產企業的經營風險。

　　藥品招商同藥品生產企業的合作關系，突破了原來的區域合作模式，更多的代理商同生產企業是一種省級總代理的合作關系，甚至是全國總代理的合作關系。代理商不僅僅是同中、小型生產企業合作，更多的是同知名的大、中型企業合作。很多知名的大、中型企業的新產品上市，首先考慮的就是同有實力的藥品代理商進行全國總代理的合作。