在這個(gè)信息泛濫的虎網(wǎng)，很多醫(yī)藥招商企業(yè)是年初規(guī)劃拿出一部分資金，確定幾個(gè)媒體，一年的狂轟亂炸，其實(shí)大部分的資源全是浪費(fèi)掉了，信息傳播，不僅要考慮到怎么上，還要考慮怎么監(jiān)督，專業(yè)招商要有專人對(duì)醫(yī)藥招商廣告效果進(jìn)行跟蹤評(píng)估。媒體醫(yī)藥招商很難只靠一個(gè)媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，醫(yī)藥招商企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個(gè)媒體的滲透力和影響力。

　　
　　現(xiàn)在醫(yī)藥招商的行業(yè)不是我們做個(gè)醫(yī)藥招商廣告，宣傳投入幾萬年收一百萬，客戶就相信你了，基本上從客戶到了解公司產(chǎn)品到談判到最后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場或樣板店，眼見為實(shí)嘛！所以樣板的建立是每個(gè)需要招商企業(yè)的必須的一步。
　　

　　樣板市場應(yīng)該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項(xiàng)目是連鎖項(xiàng)目。一般樣板的建立有兩個(gè)目的：對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)是為了確定項(xiàng)目或醫(yī)藥招商產(chǎn)品的市場接受情況，營業(yè)數(shù)據(jù)，促銷模式，運(yùn)做模式及發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目本身的不足，更好的完善項(xiàng)目．對(duì)目標(biāo)客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎(chǔ)。
　　

　　好的醫(yī)藥招商就象電影里的劇情一樣，離不開道具的支持，招商并不是做個(gè)醫(yī)藥招商廣告或者軟文，參加了展會(huì)就了事，更重要的是你要和客戶直接接觸的談判過程中，讓客戶直觀的接受你的產(chǎn)品或項(xiàng)目，公司的理念，公司的文化等，從思想里接受公司的運(yùn)營思想，認(rèn)為和公司合作是有前景的，這就理不開道具的支持。
　　

　　談判的過程中也好，在醫(yī)藥招商廣告宣傳的過程中也好，有了好的道具，就直接加強(qiáng)了對(duì)公司的信任，以一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目的招商會(huì)而言，選的酒店，會(huì)場的禮儀，請(qǐng)來的投影機(jī)，公司所有的資料等都是道具，里面找的一些“拖”也是道具。找道具的目的是將公司里的資源效益最大化。　　


　　太多的醫(yī)藥招商企業(yè)在展會(huì)上只留一個(gè)人發(fā)發(fā)傳單，而展位呢，做的很漂亮，道具也準(zhǔn)備的非常充分，給人的感覺企業(yè)也很有勢力，就是在這臨門一腳給客戶加深印象的時(shí)候脫節(jié)了。在談判的環(huán)節(jié)上一定要在道具的用上下工夫，事實(shí)勝于雄辯呀，遇到很多關(guān)鍵性的問題展示道具，可能比企業(yè)去解釋更直接更有效果。