您現在所在的位置:虎網醫藥網 > 醫藥資訊 > 營銷戰略 > 醫藥招商企業需具備完善專業知識和…

醫藥招商企業需具備完善專業知識和…

中國虎網 2012/11/17 14:09:32 來源: 未知
  醫藥招商行業歸根結底是一個相當專業的行業,這是由其行業的本性決定的。既然行業的本性講究專業,那么行業的從業者也需要具備相當完備的專業知識,企業也必須具有相當專業的組織運作體系,只有這樣才能匹配行業特性,提升企業競爭力和行業發展水平。



  醫藥代理作為醫藥行業體系中的重要一環,往往在一定程度上影響著醫藥招商企業的發展,但是有時候醫藥代理的錯誤決策,卻將醫藥招商企業引入歧途。醫藥招商企業由于自身沒有品種或很少有品種,自身不直接面對渠道進行產品經營無法掌控渠道實現資源優勢保持,盡管其作為連接上游生產企業和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企業重視自身的品牌宣傳和提升,往往都是依據代理品種來進行形象打造。



  同時,醫藥招商企業為了適應臨床、專科、otc等渠道的需求,不斷將產品學術研究提上公司的經營日程,并且在醫藥招商企業內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業的產品經理等一系列企業組織機構的提升,都向我們表面未來醫藥招商市場的專業化之路已經開啟。


  當然,不可否認的是這樣的經營思路在醫藥招商初期確實取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業和成功的個人。但是,伴隨行業本質的回歸,以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注,熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業把握的高端人才逐步得到行業認可。


  企業在某一領域很專業,廠家有了針對性的品種交給該企業操作一定可以成功,大大減輕了生產企業自己操作的諸多不確定因素;同時,代理商如果有該領域的產品代理意向,醫藥直接找該企業合作就可以完全達到目的,省去了許多中間環節,簡潔高效。當然,能成功生存下來的企業,一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本,若不主動求變,難免也會步其后塵。


  而在這樣一個過程中獲得發展的醫藥招商企業,則會成為未來醫藥招商行業的翹楚,以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。所謂精細化招商,是指企業根據自身定位及行業發展趨勢,確立自己在某一方面的特色優勢,通過有針對性的實施招商行為和市場經營,使得這樣一種優勢得到最大化體現,而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。


  值得關注的是,在醫藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業給自己做了精確的定位,并沿著這個定位確定了企業在某一細分市場的經營規劃,并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施醫藥品牌差異化傳播。放眼未來,這樣一種趨勢必將擴大,會有更多的企業加入到醫藥招商領域的專業化細分,而市場的深度細分則是經營機會的無限提升,對整個行業的發展大有幫助。


  面對這樣的一個事實,當務之急就是如何打造出一個很好的平臺,可以很好的有效兼容上游生產企業和下游代理商。這個平臺,就是企業的品牌影響力。醫藥招商通過很好的市場細分,配合專業化的組織運作,媒體方面的宣傳配合,逐步建立企業在某一市場的領導地位,從而建立在該細分渠道或細分產品線方面的品牌影響力。


  醫藥企業根據自身定位及行業發展趨勢,確立自己在某一方面的特色優勢,通過有針對性的實施招商行為和市場經營,使得這樣一種優勢得到最大化體現,而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。因此,醫藥代理如果想要長期的發展,就要在醫藥招商過程中突破傳統的醫藥招商觀念,未來醫藥招商行業的翹楚,以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。
文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.www.goldure.com
網站聲明:

1、本網部分資訊為網上搜集轉載,為網友學習交流之用,不做其它商業用途,且均盡最大努力標明作者和出處。對于本網刊載作品涉及版權等問題的,請作者第一時間與本網站聯系,聯系郵箱:tignet@vip.163.com 本網站核實確認后會盡快予以妥當處理。對于本網轉載作品,并不意味著認同該作品的觀點或真實性。如其他媒體、網站或個人轉載使用,請與著作權人聯系,并自負法律責任。

2、凡本網注明"來源:虎網"的所有作品,版權均屬虎網所有,未經本網授權不得轉載、鏈接、轉貼或以其他方式使用;已經本網授權的,應在授權范圍內使用,且必須注明"來源:虎網"。違反上述聲明者,本網將追究其法律責任。

現在已經有0個對此文章發表過評價0個人發表過求助問題查看所有評論
請正確輸入正確電 話
    北京虎網縱橫廣告有限公司對以上刊登之所有信息不聲明或保證其內容之正確性或可靠性;您于此接受并承認信賴任何信息所生之風險應自行承擔。北京虎網縱橫廣告有限公司,有權但無此義務,改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。
    如您有意投稿,請點擊“我要投稿”。
中國虎網納您良言





注意: ·本網站只起到交易平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易, 以確保您的權益。
·任何單位及個人不得發布麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品、戒毒藥品和醫療機構制劑的產品信息。
·任何單位及個人發布信息,請根據國家食品安全法相關規定,注意產品功能表達,杜絕虛假違法廣告,產品功能夸大宣傳。
業務電話:010-53399568 手機/微信:14700496243
客服微信:14700496243
  :本網站為專業的醫藥招商代理平臺,不出售任何藥品,買藥請到當地醫院咨詢,請不要撥打以上電話,謝謝合作。
中華人民共和國公安部 北京市公安局備案編號:11010502000363
工業和信息化部ICP備案/許可證號:京ICP備12012273號-4
藥品醫療器械網絡信息服務備案號:(京)網藥械信息備字(2024)第00532號
虎網醫藥招商網(www.www.goldure.com)版權所有,謹防假冒
精品久久久无码21p发布| 奇米综合四色77777久久| 久久狠狠色狠狠色综合| 久久亚洲色一区二区三区| 久久久久亚洲精品无码网址| 久久亚洲精精品中文字幕| 成人a毛片久久免费播放| 久久一本综合| 久久精品国产亚洲麻豆| 久久精品国产2020| 无夜精品久久久久久| 久久精品国产只有精品66| 国产一区二区精品久久| 久久精品国产亚洲av水果派| 久久亚洲中文字幕精品一区| 久久精品国产WWW456C0M| 夜夜亚洲天天久久| 99久久国语露脸精品国产| 91精品国产高清91久久久久久| 伊人久久无码中文字幕| 久久精品国产亚洲AV影院| 久久久久亚洲精品日久生情| 久久综合久久自在自线精品自| 午夜精品久久久久久久| 久久久噜噜噜久久熟女AA片| 久久精品人人做人人爽97| 欧美精品一区二区精品久久| 四虎国产精品免费久久久| 久久有码中文字幕| 国产精品18久久久久久vr| 久久久久亚洲av成人无码电影 | 久久亚洲精品视频| 欧美粉嫩小泬久久久久久久 | 国产人久久人人人人爽| 香蕉久久一区二区不卡无毒影院| 无码乱码观看精品久久| 久久福利片| 久久国内免费视频| 中文字幕久久久久人妻| 亚洲国产精品久久电影欧美| 合区精品久久久中文字幕一区|