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　　現階段，中國醫藥招商產業已經步入了轉軌時期，同質藥企和產品非常多，但好的產品卻不多，市場競爭十分激烈。因此，大家都在期待好的產品出現，但往往是一個好產品尚未投放市場之時，經銷商便紛紛提前搶奪區域經銷權，形成了一品難求的局面。


　　而面對市場如此豐富的品種，醫藥招商企業該如何作出選擇？專家認為商業要想做好今天的市場和明天的市場，就必須對自己的長線、中線、短線品種進行規劃。任何產品是有生命周期的，品種的長、中、短線搭配非常重要，盈利品種和非盈利品種搭配，有實力的商業企業，通過贏得區域基藥銷售權來確保銷售市場和規模的穩定，但企業盈利主要還是靠非基藥品種，特別是二類器械耗材產品將成為未來市場的主力，而戰略性產品一定是非基藥和耗材的產品。

 
　　其實，醫藥招商企業利潤來源于非基藥產品，我們企業70%的利潤產品，在五年前都是非醫保品種。但經過五年運作，有兩個產品經過操作、包裝等系列運作，都成了醫保產品，藥企也贏得了最大的利潤。這就是說，現在好賣的藥不一定是有利潤的藥，戰略品種的選擇將成為維持公司長遠發展和利潤占據的主要來源。


　　通過網絡來做廣告。網絡渠道需要產品鏈來支撐；網絡雖然不同，但產品質量、品牌和企業責任卻都是網絡經久穩固的關鍵要素。雖然每個醫藥招商企業的網絡渠道不同，但有關產品的性能與品牌，企業的誠信與責任都是網絡經久穩固的關鍵要素。“要做誠信的企業，要做能擔當的企業，要做能吃虧的企業”，這是對尚達醫藥的的風格定位。而對代理商承諾“三個月以內可以退貨”，這在全國同類企業中也是難以看到的。