醫藥招商企業在現如今的醫藥招商市場上發展遭遇的阻礙越來越多，醫藥招商企業想要獲得最佳的發展機遇，就必須能夠正確分析醫藥招商現狀，抓住醫藥招商本質，實現醫藥招商質的突破。

　　醫藥招商主要有經銷商和代理商兩種，兩者之間存在本質性的區別。一般說來，成熟品牌和產品因市場走勢穩定，推廣工作簡單，銷量容易預估，比較適合以經銷制的方式合作；而開拓期的產品因市場元素復雜，市場投入較大且前景未卜，需精耕細作，比較負責任的廠家大多采取代理制的方式，從而降低代理者的風險與負擔，加強對代理者的幫助、督導和控制，以期獲得掌控市場的主動權。

　　一般來講醫藥招商企業醫藥招商的主要目的有三點：快速回籠資金，緩解壓力；快速建立營銷網絡，占領市場；鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式。大多企業招商的根本目的應該是打動和爭取消費者，從根本上啟動和占領市場，招商僅僅是產品面市的手段和工具。

　　對于很多醫藥招商企業來說，醫藥招商，就是能找到代理商就萬事ok了，根本不考慮雙方是否“門當戶對”，當然多數情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，但是必須明確自己的目標招商群：招商對象、重點區域、資質要求、審核細則、幫控措施等相關條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。

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