醫(yī)藥招商企業(yè)的定價(jià)高低適中，定價(jià)合理，有利于擴(kuò)大銷售。現(xiàn)實(shí)生活中一般定價(jià)采取的是“成本導(dǎo)向法”，即順向的層層加價(jià)的辦法。而“反向”則是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，先擬定出能為市場(chǎng)接受的銷售價(jià)格，再反向求出各環(huán)節(jié)價(jià)格，以決定企業(yè)在制造產(chǎn)品時(shí)的最大目標(biāo)成本和銷售費(fèi)用，也就是企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就已經(jīng)把市場(chǎng)銷售價(jià)格確定下來(lái)。

　　醫(yī)藥招商認(rèn)為應(yīng)做好撇脂定價(jià)，撇脂定價(jià)策略實(shí)際上是一種先高價(jià)后低價(jià)的定價(jià)策略。即在產(chǎn)品剛剛上市時(shí)，以高價(jià)出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價(jià)。采用這種醫(yī)藥招商策略，可使企業(yè)在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。撇脂價(jià)格往往導(dǎo)致價(jià)格的階梯式下降。

　　伴隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和高收入醫(yī)藥招商市場(chǎng)部分需求的飽和，一邊降價(jià)，一邊轉(zhuǎn)而面向新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品的生命周期也向后推移。滲透價(jià)格的定價(jià)策略：醫(yī)藥代理指出，滲透價(jià)格策略跟上述方法正好相反，采取先低價(jià)投放、后漲價(jià)的醫(yī)藥招商策略。即在新產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)初期，將價(jià)格訂得盡可能低些，微利或保本無(wú)利，以全力推出商品。

　　當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來(lái)越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示。那么在這個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)更為嚴(yán)重的行業(yè)要怎樣取得事業(yè)的成功呢？

　　用最快的速度滲透進(jìn)人醫(yī)藥招商市場(chǎng)，奪取市場(chǎng)份額，盡早取得市場(chǎng)支配地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人，待打開銷路后再逐步提價(jià)。所以也叫做“侵人市場(chǎng)定價(jià)法”。醫(yī)藥招商策略這樣做的目的是為了同現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)便宜價(jià)格來(lái)吸引購(gòu)買者。從而迅速侵人市場(chǎng)，獲得最高的市場(chǎng)占有率，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前列，建立本企業(yè)在品牌、數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)。

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