從目前營銷工作做得好的產品來看，都是功效好的產品，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣，對于醫藥招商們來說，這就值得考慮的問題了，下面看看水合國人的營銷策略。

　　功效優先策略，國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功效，認同'視功效而決定是否購買'者占86％，遠高于價格、包裝等因素。

　　對于一種產品而言，價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說來，價格確定后，不宜變動，因而初期定價至關重要，影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著醫藥招商的行為。

　　消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式分析，所購買產品的牌號必須是其知道的牌號，而要讓消費者知道，這樣不斷地刺激消費者的購買欲望，引導消費者的購買行為，只要消費者愿意購買。

　　醫藥招商應具有遠見者、有長期經營愿望者在確定價格時，既應克服急功近利，也應克服低價鉆空的思想。合理的有利于營銷，應該是'適眾'的價位，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

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