很多醫藥招商企業表面看來招商工作也很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網絡的開發也沒有質的飛躍。究其原因，是在經銷商的跟進工作方面做得不夠扎實。醫藥招商企業提高產品的銷量、擴大市場的網絡覆蓋是根本目的，而很多企業面對此困惑往往無計可施。其實，醫藥招商市場和醫藥招商企業在這些方面并沒有捷徑可走，全靠扎實的經銷商跟進。

　　只要能夠細化跟進的步驟、方式，注重跟進中的評價、監督和檢查，及時調整跟進策略，就有可能實現突破。跟進就是一種服務，代理商在為醫藥招商企業服務，企業同樣也要為代理商服務。舉個最簡單的例子，代理商打款后，生產商是否能夠以最快的速度將貨運到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運輸方式和預計到貨時間，讓代理商做到心中有數。

　　其實服務是醫藥招商市場競爭中相當重要的一個環節，包括生產商能不能為代理商提供市場保護，能不能切實兌現自己的承諾，更在于合作的許多細節是否考慮得周到細致。除了注重服務之外，企業在制訂醫藥招商策略的時候，也需要精心謀劃。什么樣的產品選擇何種廣告投放，重點鋪到哪個市場，選擇什么樣的模式。

　　新型醫藥不暢，對問題的理解和處理就容易產生矛盾和分歧。全面醫藥招商的出現正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網絡，向全國鋪開。但是，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，也有一個分包或在各地市場落實的問題。也就是說，構成網絡的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨立的存在，而是有機的結合。

　　無論是一些努力塑造全國性品牌的企業招商，還是小企業醫藥招商，出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域醫藥招商市場的精耕細作。隨著招商企業市場規范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業更加注重在區域醫藥招商市場的深度招商。

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