醫(yī)藥招商網(wǎng)指出任何醫(yī)藥招商企業(yè)想要獲得發(fā)展就必須能夠適應醫(yī)藥招商市場的發(fā)展，才能實現(xiàn)醫(yī)藥招商的真正利潤，規(guī)避醫(yī)藥招商風險實現(xiàn)最佳的醫(yī)藥招商效果，獲得長遠的醫(yī)藥招商發(fā)展。做好招商企業(yè)要堅守誠信，確保質(zhì)量，即便產(chǎn)品不是最好，價格不是最優(yōu)，憑著守信和誠懇也能維系住客戶的心。維持穩(wěn)定的政策，守該守之規(guī)，嚴格保護市場和客戶利益。

　　必須兼顧的醫(yī)藥招商四要素：創(chuàng)新，消費者心理，產(chǎn)品賣點和企業(yè)職責。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出無論藥品招商企業(yè)如何創(chuàng)新，招商是充分整合外部資源，在開放的市場環(huán)境中選擇與企業(yè)自身品種、所處現(xiàn)狀、企業(yè)文化及發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的適宜代理商，利用外部成熟的銷售網(wǎng)絡實現(xiàn)產(chǎn)品的快速覆蓋和持續(xù)增長。

　　而企業(yè)通過對代理商的良好服務、銷售指導、學術支持、客戶獎勵等系列增值服務可有效地將原本松散的合作模式和經(jīng)銷隊伍穩(wěn)固化，變成與自身長期合作具有超常戰(zhàn)斗力的銷售縱隊，省去了自建隊伍的投入和風險。

　　縱觀諸多失敗的藥品招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的藥品招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。業(yè)內(nèi)藥品招商專家認為，當一個藥品招商企業(yè)采用藥品招商模式銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細成為重中之重，藥品招商工作有很多細節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?/P>

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出確保藥品招商產(chǎn)品有一定的特點和賣點：人無我有，人有我優(yōu)，實行差異化營銷是立足的依據(jù)。注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，由知名產(chǎn)品認知企業(yè)、由知名企業(yè)認知其他產(chǎn)品，舉無形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺，保證一定的信息量和客戶基數(shù)，主動維護客戶種或介紹客戶都是對企業(yè)用心維護客戶的獎勵和肯定，有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關系的談判高手。

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