醫藥信息網介紹對于很多醫藥招商企業來說，實現醫藥招商價值是很難的一件事，很多的醫藥招商企業都不能在醫藥招商過程中準確的實現醫藥招商價值，所以醫藥招商最需要的就是進行合理有效的醫藥招商，才能實現最佳的醫藥招商效果。

　　醫藥招商首先需要解決的是硬終端問題，硬終端是從企業對終端管理的視度，將終端管理內容根據其性質的區別相對而言進行分解，而產生的概念。硬終端與軟終端的區別在于：硬終端是有形的、看得見、摸得著可以用量化指針進行考核管理的內容；而軟終端是無形的、看不見、摸不著卻具有豐富內涵、極為重要的內容。其次是明確軟終端，軟終端的內容主要包括：人員素質、客情關系、廣告支持力度、產品暢銷度、產品美譽度、公司形象、經營意識認同度、服務內容及質量、銷售政策、合作融洽度等等。

　　醫藥信息網介紹醫藥終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實現“不是庫存轉移、而是真正銷售”的場所，擔負著承上啟下的重任，上聯廠家、批發商，下聯消費者，作為營銷價值實現的“最后一公里”，是營銷價值鏈中至關重要的一環。其營銷以醫藥終端環節的傳播為核心，以突出的“醫藥終端表現”來推廣品牌。

　　通過這個端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易。消費者買到自己需要并喜歡的產品，進入實質性消費。終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多藥企因為忽視終端營銷只能曇花一現。終端為王，終端難啃卻又不得不啃。隨著營銷手段同質化的加劇，醫藥終端的競爭必然會進一步升溫。

　　醫藥信息網介紹藥企在尋找戰略醫藥終端的過程中，應該先從自身產品的定位出發對現有醫藥終端做一劃分，要明白不是所有的醫藥終端都是利潤來源。如果用經濟學的帕累托80/20法則來解釋，就是80%的醫藥終端銷售來自于占終端總數20%的有效醫藥終端，因為有些醫藥終端可以自然銷售，有些則須拉動才能促進銷售。

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