中國虎網 2012/11/21 13:27:13 來源:
未知
用誠信去打動代理商,根據企業自身特點,對自己的渠道和網絡進行重新梳理后,尋找出適合自己的一套發展模式。醫藥招商從實際出發就是認清產品,認清市場,明確產品的藥效及針對的群體,其生命力就是為患者解除病痛、換來健康,只有這樣,才能得到患者和消費者的認同。http://www.www.goldure.com/
醫藥招商市場的競爭從產品到渠道,從價格到價值,步步增進。那么人云亦云的招商方式必定會導致招商的失敗。所以醫藥企業要遵循的最根本的一點就是從實際出發,堅決杜絕那些自我感覺良好,實則泡沫的招商形式,不僅僅是浪費人力財力精力那么簡單,使我們失去的市場,是人群,是信任感。
首先,醫藥招商企業要了解競爭對手的市場信息,做到知己知彼,包括對手的廣告、網頁、宣傳手冊等,從中識別出他們的關鍵市場與產品信息。在了解競爭對手的情況之后,開始評估醫藥招商過程中與之相似及有差別的地方。有些需要從服務上去調整,有些則要從醫藥招商策劃上去創新,等等,從而制定出有效的差異化戰略。
其次,站在患者的角度考慮。眾所周知的服務態度差、就診程序繁雜的公立醫院依然人滿為患,直接說明患者就診最看重的還是技術水平。站在患者的角度,提升醫院整體醫療水平,并在對外宣傳中重點強調技術優勢,把患者的需求作為醫院不斷前進的動力和醫藥招商策略的出發點。
第三,醫藥招商企業人員慎做免費醫療服務。民營醫院作為自負盈虧的社會性組織,不但沒有政府的財政補貼,而且三年免稅期過后還要繳納高額的稅費,資金上的沉重負擔使得很多民營醫院把免費體檢、免費普查等作為賺取門診量的噱頭,將患者哄進來、宰一刀,給患者留下了極深的心理陰影,不但自己不再相信一切免費醫療服務,更是將這種負面信息廣為傳播。
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