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　　對于無法自身實現產品生產，不具備市場主控的招商企業來講，對于產品的依賴程度是顯而易見的。因而企業采購人員在產品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特藥、醫保、競品少的產品?？涩F實情況卻是，這些品種作為醫藥行業任何一家企業都希望掌握的資源，本身相當稀缺。


　　同時，現在廠家又在不斷跳過傳統商業，進行自建隊伍開發終端，也大大降低了招商企業找到這類品種的幾率。

　　那是不是找不到這類品種，醫藥招商企業就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進行產品選擇，就是選擇那些特色產品銷售渠道，然后根據渠道需求選擇產品。例如，近兩年發展迅速的?？漆t院。


　　我們仔細觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細分化醫院，在相關藥品的用量上是相當大的，我們就可以根據這些?？漆t院的用藥情況來選擇藥品，實現藥品的定向銷售。