醫藥招商的區域越多，廠家的管理難度就越大，市場風險就越難控制。有的企業招商非常順利，多數區域的經銷商都加盟，經銷商的積極性也極高，而且都試圖著作投入。這時廠家千萬要作好市場督察管理工作，爭取將重點經銷商維護好、服務好，不能出亂子。經銷商的信心一般是互通的，如果其他市場的經銷商不明真相，以為真是產品本身的問題，紛紛要求退貨，導致市場崩盤。

　　廣告支持是經銷商的普遍愿望，他們總希望廠家能上央視、衛視媒體上做廣告，在全國性的報刊雜志上做廣告，以迅速擴大產品的知名度，減少自身經營的風險。但并不是每個醫藥招商企業都有實力請明星做代言人，也不是每個企業都有雄厚資金做大媒體運作。

　　一些實力強大企業招商往往能夠得到經銷商的積極響應，他們多數會蜂擁而至，加入醫藥招商聯盟。但如果廠家的廣告遲遲不能兌現，或廠家的廣告短斤少量，就會動搖他們信心，會更加謹慎自己的投入，甚至可能按兵不動，積極性不高的經銷商如何把產品做好？

　　醫藥招商將經銷商各種為政一般分兩種情況，一種是經銷商非常自信，相信自己完全有能力把市場做好，雖然廠家營銷實力較強，還是不喜歡廠家的指指點點，喜歡我行我素；另一種廠家沒有能力支持，使得經銷商被迫自我做主，摸著石頭過河。

　　有的企業醫藥招商非常順利，一下子鋪貨鋪了大半個中國，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴謹，營銷武器也一應俱全，經銷商的信心也非常足，可就是營銷隊伍力量薄弱，或隊伍成員嚴重不足，無法滿足偌大的經銷商隊伍，只能顧此失彼，貽誤良機。 

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