中國虎網 2012/11/22 13:28:33 來源:
未知
對于醫藥招商市場發展越來越激烈化,對于醫藥招商企業來說想要是實現最佳的醫藥招商發展就必須能夠幫助醫藥招商企業實現突破式的發展。對于醫藥招商這個關鍵點來說,應該做好產品賣點和服務兩大點,從而吸引客戶,進而推動企業成功。
社會的信息流通中存在一個規律:當信息的供給與需求出現短缺時,人們對這種短缺的東西的追逐和渴望的程度就會大增。意力經濟學強調用社會注意力資源的分布指導企業的決策,而事件營銷成功的關鍵就是將公眾的關注點、事件的核心點、企業的訴求點重合起來,做到三點一線,擊中目標。
醫藥招商營銷方式和平臺的選擇,營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略,同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,就可以根據兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將產品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。
對于一些快消品,則可以選擇和產品切合度較高的方式,例如目前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲,就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入,并且取得了非常好的效果。產品優勢分析:這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。
醫藥招商只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。
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