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　　醫藥招商企業，科學有效的經營方式之一，就是要將企業所開發市場進行有序分類。明確空白市場、潛力市場、一般市場和重點市場在企業經營體系中的情況，并做好市場跟蹤觀察。并且，在經營開發方面切忌全而空。


　　需要針對企業確定的重點市場來配置優勢資源，把這個市場做成企業的樣板市場操作，并在產品銷售和渠道影響力方面實現極大提升，獲得較好口碑。從而通過這樣的典型例證來說服其它市場的代理商，不斷復制成功經驗而擴大市場的份額。
 

　　醫藥招商企業要擺脫目前的困境，根據自身優勢和市場環境打造出一種成熟的模式則最更能體現企業的核心競爭力。


　　這種差異化策略，可以在產品方面固定在某一個小類，也可以在某一個渠道建立自己獨有的操作模式。這種模式應該是目前其它企業沒有操作，而恰恰又是自己優勢的方面。