伴隨著國家不斷加大醫藥行業投入的步伐，國家對醫藥行業的治理整頓也不斷加強，限抗令、限價令、“限廣（告）令”等不斷推出，醫患矛盾、藥品暴利、藥店“黑幕”揭示等新聞監督報道層出不窮，，已經有點標簽式“丑化”整個醫藥行業和相關從業人員的味道，醫藥行業整體外部環境日趨嚴峻，生存“亞歷山大”。

　　在新環境下，藥企如何生存和發展，是我們必須認真思考的問題。研究市場的需求，進行相應的調整，是最為簡單有效的方式。藥企的客戶是醫療機構和藥店，而醫療機構和藥店的客戶是社會大眾。分析社會大眾判斷醫藥服務質量高低的標準，不管是醫療機構還是藥店，以差異化對癥用藥指導服務，即提供差異化的藥品、立即見效的藥品，包括附加在此之上的服務等，這應該是社會大眾的市場期待。

　　當然，這只是基于市場經濟競爭環境下的分析情況和必然結果，畢竟，作為普通大眾，也只能通過市場競爭去獲得屬于自己的市場定位和個人財富，因此，對如上分析結論，較真的人千萬不要拿神奇國度的神奇現象去反駁。

　　化學藥，由于其見效快、功效、廠家、劑型、規格等一切可以差異化的特點，作為經營企業向社會大眾展現自己專業服務能力和水平高低的最主要工具，依然是整個醫藥終端服務提供者的最迫切需求。

　　有了好的產品，但如何進行推廣和銷售呢？分析目前醫藥行業的幾大主流營銷手段，從紙媒或者網媒的廣告、招商類網站的推廣、優化銷售/代理政策，以及組建專業銷售隊伍，要么周期長，質量、信譽沒有保障，要么成本比較高。從即經濟實惠又有保障的角度出發，參加業內知名展會依然是當下效率產出比最佳的選擇，何況還有“一網打盡”市場資源，加強生意伙伴交流融合的附加值。

　　這應該也是在醫藥形勢嚴峻，國家政策導向對醫藥企業，尤其是化藥企業極大的壓力的情況下，各屆國藥會化藥展區作為行業內效率最高、投資回報率最高的推廣和貿易形式，得到被廣大藥企的廣泛采用和認可，展區不僅沒有在不利政策打擊下萎縮，甚至是逆勢增長，不僅參展企業增多，在展會的投入也得到增加，更多企業采用了標攤改造成小特裝，或者預訂更好位置展位等方式，以求獲得更多的市場機會。追本溯源，強勁的市場需求力還是最主要的驅動力！

　　作為全國藥品交易會的元老級展區和傳統優勢展區，當然也是人氣最旺的展區之一，化藥（西藥）展區一直是會議承辦方的工作重點，力求匯聚國內最優質、最有特色和最有進取心的化藥生產、流通企業，向新老朋友充分展示自己的品牌形象，吸引數以萬計的專業觀眾前來尋找新品種，力求將化藥展區打造成醫改大背景下最具影響力的權威展示、交易平臺。

　　在醫藥行業變革新時代，藥品會一定要為參展企業的發展助力，為企業探索新的商機提供快捷、高效的信息交流同平臺。基于這一理念，2012年廣州國藥會共在展區設立標準展位500多個，是全國藥品交易會舉足輕重的大展區。截止目前，已經共匯聚400多家企業參展，展示數千品種。其中朗天醫藥集團，江蘇晨牌藥業有限公司，陜西天宇制藥有限公司，山東銀中諾克藥業有限公司，浙江為康制藥有限公司，海南中化聯合制藥工業股份有限公司是該展區連年參展的代表企業，一直是藥品會的忠實參展商。

　　同時，作為行業人士的最大聚會和聯誼平臺，參展企業也一定能借助展會這一有力平臺，積極探索醫改、“限抗”令大背景下企業發展的出路，不斷強化企業品牌形象塑造，從而為參展企業拓展招商渠道、健全銷售網絡推波助瀾。