日前，中國經濟時報社社長余斌一行，應邀來到國內直銷巨頭天津天獅集團考察。與天獅集團董事長李金元總裁共話創新品牌戰略。 　　 再現天獅品牌攻略 　　 品牌史話 　　如果回到兩三百年以前，我們會驚訝地發現，現在耳熟能詳的品牌（Ｂｒａｎｄ）一詞，其出身原來竟十分“微賤”：那時，給牛馬打上烙印（Ｂｒａｎｄ）的做法在英國農村頗為盛行，農場主們把這種做法叫做Ｂｒａｎｄｉｎｇ。這些烙印起著標示財產權和所有權的作用，實際相當于鄭重宣稱“此物有主、請勿亂動”。這種意味在一些偏遠的蘇格蘭地區方言中體現得尤為明顯。然而，頗具諷刺意味的是，現代社會最重要的革命之一，就是為這些“烙印”賦予與以往“風馬牛不相及”的含義：在21世紀的今天，每一個品牌（Ｂｒａｎｄ）都在振臂高呼：“本品最妙、敬請惠顧” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——引自《品牌實施要點》 　　中國經濟時報：實踐證明任何物質形態的東西，發展到一定程度后，如果不上升到精神層面的話，就很難再發展。人的生活如此，企業的發展也如此。在商業領域，物質與精神對接的東西就是品牌。 　　李金元：是的，天獅創業之初我們就注意到了這個問題。在全球價值鏈高端，是擁有先進技術、自主創新能力和市場開拓能力的跨國公司，而中國的民營企業多數處在價值鏈的末端。能否實現從簡單模仿、合作開發到自主創新，使企業從無品牌、貼牌再到自主品牌，是民營企業避免低水平發展的關鍵。 　　中國經濟時報：品牌如同民族的文字和語言，如果一個民族沒有自己的文字和語言，這個民族遲早會被消融掉。同樣，一個民族如果在國際市場上沒有自己的品牌，遲早也會被別人消融掉。現代市場經濟要求企業必須有過硬的產品和響亮的品牌，品牌戰略對企業的成長至關重要。 　　李金元：天獅在創業之初，如同其他眾多企業一樣沒有自主技術、自主產品和自主品牌。但天獅很快就放棄傳統工業項目，確立創新“自主品牌”的戰略，立志打造享譽世界的民族品牌。懷著這種抱負，天獅選擇了生物高科技項目，將其作為企業發展的主攻方向。依托中國五千年養生文化的豐厚土壤，天獅投入大量資金，自主研發制造出“天獅牌營養高鈣素”。這是一個具有創新性的高科技生物工程產品，通過從鮮牛脊骨中利用現代生物技術提取鈣質，形成以補鈣為突出特征的優質保健品。“天獅營養高鈣素”是國內頂端的高科技生物工程項目。在開發保健品市場的同時，還推進產品系列化，研制出天獅營養高鈣素、天獅舒糖高鈣沖劑、天獅兒童型營養高鈣沖劑等品種，在保健品市場取得一席之地。對于民營企業實施品牌戰略，我們有切身的體會，品牌戰略對于企業的發展有著重要作用。 　　品牌是企業核心競爭力的體現，以品牌擴大企業的市場競爭力和社會影響力、增加產品附加值，是支持企業長期可持續發展的重要經營戰略。民營企業在傳統行業的集中優勢和比較優勢，只有通過形成一批品牌才能形成更大的競爭力。各民營企業家要充分認識到品牌經營的重要性，并結合本行業、本企業的特點實施品牌發展戰略，傾力進行品牌的創立、維護和發展，立足于生產經營自有品牌為主，以優勢產品為龍頭，形成規模優勢，規模與品牌互動，擴大市場的占有率。 　　利用品牌展示產品特征，體現企業特色，有助于顯示企業獨特個性和閃亮點，是消費者了解和熟悉企業的良好途徑。品牌有助于建立良好的企業形象，增加消費者的忠誠度和企業的信譽度。品牌在逐漸壯大的同時也使企業的知名度逐步提高，增強了社會影響力，為企業發展提供社會基礎。 　　品牌是實現全球戰略目標的銳利武器，是實現資本擴張的重要手段，是企業國際化的重要手段。 　　品牌意識增強了員工的責任感、自豪感和自信心，培養了全體員工愛品牌、護品牌以及發展品牌的意識和態度，形成企業優秀的文化，是企業發展和進步的體現。品牌的價值不僅在于能夠保證企業將來的收入，增加顧客對公司產品的需求，更在于企業出現危機時能給予支持，確保企業可持續發展。 　　 狹路相逢品牌決勝 　　 承諾是金 　　在品牌呱呱墜地的１９世紀，人類的歷史剛進入大批量生產的新時代。在那時，品牌是產品真實性的象征。當２０世紀來臨的時候，品牌已經成長為豪情萬丈的少年，充滿著初生牛犢不怕虎的勇氣，四處做著漫天的承諾。消費者變得更加具有“品牌意識”，這些承諾也不得不收斂下來。到了２０世紀中葉，品牌逐漸“安頓身心”，形成了更為穩定的“個性”。