“免費血糖測試”——在國內二三線城市，這樣的廣告橫幅似乎越來越常見。中國證券報記者此前在山東威海走訪時，恰好遇到三諾生物的推銷活動。三諾生物人士向記者介紹，由于一線城市血糖監測市場是國外廠商的優勢區域，二三線城市尚存在大片空白，因而成為公司重點布局的目標。   　　事實上，不止是血糖儀，一線城市的肝炎檢測、艾滋病毒檢測等體外監測的主要份額也被跨國巨頭占據。科華生物人士21日對中國證券報記者表示，在北京、上海等一線城市，國產監測試劑的銷售的確面臨壓力，但在二三線城市的銷售出現快速增長的局面。   　　“買一贈一”深耕渠道   　　與傳統醫療器械銷售不同，體外監測設備本身盈利較低，配套試條才是企業盈利的法寶。以三諾生物為例，公司血糖測試儀銷售毛利率僅為9.67%，配套專用試條的毛利率則高達81.54%，公司利潤的97.43%由試條貢獻。   　　三諾生物人士對中國證券報記者表示，在零售終端，如果購買一盒單價150元的50片裝試條，就可贈送一臺測試儀。而在卓越亞馬遜網站上，如果購買三諾安準血糖測試儀，可以獲贈配套血糖測試條。   　　“買就贈”是目前較為流行的體外測試廠商盈利模式，通過此舉，廠家可以實現設備銷售的渠道布局，借助銷售客戶粘性強的行業特點，為長期的試條銷售打下基礎。據介紹，用戶血糖試條的使用頻率不盡一致，低則一周兩次，高則一日四至七次，對用戶來講需要較大的費用支出，企業也能因此獲得穩定的銷售收入。因此，搶灘二三線市場，也便意味著爭奪公司長期的發展空間。   　　湘財證券研究預計，到2015年和2020年，我國血糖監測系統保有量可分別達到2160萬臺和4590萬臺，有3.5倍和7.4倍的市場空間，隨著血糖監測醫院市場趨于飽和以及新增消費群體傾向于價格敏感型，立足于OTC市場的國內血糖監測企業有望憑借性價比和本土化優勢快速崛起，率先受益于行業高景氣。   　　而肝炎監測、艾滋病毒監測、梅毒監測等其他一些體外檢測設備也有望受益于基層市場需求的快速釋放。科華生物人士對中國證券報記者表示，通過招標數據看，二三線城市的市場空間頗為可觀。   　　為反攻一線城市埋伏筆   　　由于外資醫療器械巨頭較早布局了一線城市，國產體外監測廠商對在一線城市搏殺的積極性相對較低。中國證券報記者了解到，雅培、戴爾、GE、羅氏、強生等外資巨頭在國內一線城市體外監測市場占有極高的份額，由于其設備自動化水平高、監測能力更強，國產醫療器械廠商難以實現“進口替代”。此外，一線城市的三甲醫院資金壓力小，國產器械廠商的價格優勢也無法發揮。   　　二三線城市則不同，醫院資金壓力普遍較一線城市醫院大，更愿意接受國產體外監測設備。同時，面對二三線城市凸顯出的本土化競爭，外資巨頭并不具備優勢。以三諾生物為例，公司血糖測試產品比外資產品價格便宜超過30%，且更容易貼合地域特征開發營銷策略，以便搶占二三線城市存在的市場空白。   　　“占領二三線城市的體外監測市場后，將對公司的長遠發展形成助力，為日后反攻一線城市，與外資巨頭發生交鋒埋下伏筆。”一家A股醫療器械公司負責人對中國證券報記者表示。   　　目前，魚躍醫療、三諾生物、九安醫療、科華生物、北京怡成等企業均在基層市場展開了布局，國產體外監測大軍的規模不斷壯大。業內人士表示，基層市場潛在需求的釋放將是最大的增長驅動力量，醫改“強基層”將首先壯大基層醫療機構的設備配備力量，使基層醫院監測能力獲得提升，而家用設備需求的釋放，也將促進企業盈利能力的提升。