中投顧問發布的《2010-2015年中國牙膏行業投資分析及前景預測報告》，目前我國牙膏市場，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場份額，而云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍天六必治、田七等本土品牌的市場份額只占了剩下的30%。

鼎聯咨詢副總裁袁勇表示，目前佳潔士在國內的占有率已經超過了高露潔，但是兩者相差不大，大致各占整個市場的1/4左右。而位于第三、第四位的中華牙膏和黑人牙膏早已分別被聯合利華和高露潔收購，實際都是外資品牌。如果按照銷售金額來算，國內品牌云南白藥排在第五位，如果按照數量來算，來自重慶的冷酸靈排在第五位。

“兩三年前，云南白藥公布牙膏實現銷售收入8個多億，但是如果按照AC尼爾森的數據測算，應該是4個多億。我認為現在云南白藥的真實銷售額應該在10億元以內。”袁勇說，“這和兩家巨頭三四十億元的銷售額有很大差距。”

云南白藥曾經想擴大銷售對象，把主要銷售對象從中老年人更多地轉向青年人。為此，云南白藥曾經出巨資打造“金口健”品牌，可惜該品牌并沒有獲得成功。

“云南白藥的優勢就是口腔消炎去腫，人們一看到云南白藥這四個字想到的就是這些。”袁勇說，“但是金口健的宣傳卻是美白牙齒、清新口氣，這和人們對云南白藥的印象相差太遠，市場上宣傳美白牙齒、清新口氣的產品很多，消費者不買高露潔、佳潔士，干嘛要買你？”

事實證明，云南白藥推出的這種遠離其傳統功能的產品沒有取得成功，反而損失了不少資金和時間。后來，云南白藥也嘗試著推出了洗發水、化妝品，但是洗發水和化妝品產品不能和云南白藥的功能緊密呼應，也難以取得牙膏這樣的效果。

袁勇認為，由于不能緊扣白藥的傳統功能，云南白藥洗發水和化妝品的推出都是失敗的，而這也給了未來想進入日化領域的其他制藥企業一個教訓。