眾所周知，商業社會是一個激烈競爭的社會，也是一個優勝劣汰、勝者為王的社會。不進則退，無論您在飛黃騰達、功成名就的時候，還是默默無聞、艱苦創業的時候，都無權要求任何人對您的狀況負責，唯一能夠對您負責的只有您自己。人生無常、世事多變，面對歌舞升平的景象、阿諛奉承的贊美、落井下石的譏諷或是呼天不應的困境，你該怎么辦呢？自我激勵能力（激商）將幫助您啟動職業營銷的步伐。

一、能力與潛力

一個人的能力是“絕對有限”的，但一個人的潛力則是“相對無限”的。記憶、想象、思維這些心理能力，耐饑耐勞、忍受嚴寒酷暑這類生理能力，是人所共有的。但是它的未被使用部分和已被使用部分相比則是巨大的。

恩格斯能用二十幾種語言與人交談，奧運會記錄屢屢被刷新，國際象棋大師阿列克希在1924年蒙眼獨對24局，并不斷挑戰自我，分別于1925、1932、1937、1952、1961年獨對28、32、34、50、56局，而且取得了勝50局、平6局的成績。

從偉人看常人，以歷屆奧運會的記錄和個別棋手的比賽記錄這兩方面探測，人的潛力似乎是無窮的。也許有人認為這是少數個別的天才現象。但當您面對暗示教學法在幾千人身上的實驗獲得一天記住1000單詞的成績時，當您目睹瑜珈師經過訓練可以將心跳停止數日時，您不得不承認天分的高下和環境的順逆都是相對的，只要身心健全，人人都大有潛力可挖。據說，愛因斯坦也只用了所擁有智能的四分之一還不到。

可以說，人的潛力是與身俱來的，而人的能力則是后天培養的。同樣，人的經商能力也不是天生的。許多成功的大商人，并非經商天才，他們或為生活所迫（李嘉誠），或為子承父訓（石油大王洛克菲勒），或為自主創業（比爾蓋茨），都是經過后天的不斷努力，才充分發揮出自己的超凡能力。

二、自我激勵

    拿破侖·希爾向我們提供了一個自我暗示公式，他提醒渴望成功的人們，不斷對自己說：“在每一天，在我的生命里面，我都有進步”。        

人的一生非常短暫，這一生是否幸福快樂？是否卓有成效？完全取決于個人的思想。有個100歲的老太太，每天早晨醒來都要默念“感謝上帝，我還活著，我很快樂”，果然這一天她快樂。有一群經常受到夸贊的小孩要比得不到表揚的小孩自信得多，學習成績也好得多。這些都是積極暗示產生的效果。人的思想屬于無形的精神范籌，但是卻帶有明顯的方向性。積極向上的思想催人奮進，消極萎靡的思想使人墮落。要想做一個成功的職業經理人，您要經常進行自我激勵，進行積極的自我暗示，增加前進的動力。

（一）在他人面前宣布自己的目標

    美國職業棒球全壘打王貝比•魯斯，不愧為名選手，最出名的是在某次比賽中，他手指中心方向說：“我要對那個方向打出全壘打”，果然按其所指之處擊出全壘打。他雖然稱得上是天才，但當時并無百分之百的信心，他利用宣布來彌補自信之不足，實現了全壘打的愿望。

   “三個回合就要擊倒他”這是拳王阿里通過對媒體公開宣布從而戰勝對手的法寶。

    在他人面前宣布自己的目標，稱為“宣布效果”，一旦在他人面前宣布，就只能前進不能后退，因而產生十足干勁全心投入，結果便會更好。

   您也可以向別人宣布：

   “今年升主管，明年當經理”

   “半年完成全年指標3000萬”

……

（二）積極進行自我暗示

“我是職業經理人”！在您開始一天銷售工作的時候，給自己一個職業經理人的暗示，天長日久，你就會更專業、更成熟、更自信，您就會成長為一個真正的職業經理。

    “我是職業經理人”！在您遭遇一生最大挫折的時候，給自己一個職業經理人的暗示，您就會撥開迷霧，看到新的希望，您就會重整旗鼓，重新崛起。

    “我是職業經理人”！在您登上一生新的高峰的時候，給自己一個職業經理人的暗示，您就會排除自滿，看到不足，您就會設立新的更大的目標，加倍能力，贏得更加輝煌的成功。

   任何事物中均蘊涵著深刻的暗示，你要擷取積極有利的來激勵自己。其他有益的自我暗示還有：

   “我很健康”

   “我很有活力”

   “我很快樂”

   “我很能干”

   “我一定能堅持到最后”

   “我還有很大潛力”

   “我還年輕”

“我行”

“我試試”、“再試試”

   “我還有機會“

   “我做的很不錯，還能做的更好”

   “以前的困難我都克服了，這一次的難關也一定能闖過去”

   “雖然這次生意沒談成，但我已經知道下次該怎么做了”

    ……

（三） 避免消極語言

平常無意識使用的語言，都可能對自己產生正負兩方面的影響，如現在正被自卑感困擾，就要將消極的語言、文章消除，即使在心中想到，也不要主動去用，就可產生自信心。

消極語言會使人灰心喪氣、自暴自棄、作繭自縛，這些語言包括：

“煩死了”------越說越煩

“我就知道”、“就會如此”------果然如此

“反正”、“沒辦法”------更沒辦法了