相比國外發展百年的藥品零售商，中國的藥品零售企業還很弱小；相比國外成熟的藥品零售市場，中國藥品零售市場還很稚嫩；相比國外經營完善的多元化藥店，中國藥店的多元化經營一直踉踉蹌蹌……政策、市場培育、經營經驗等成為了中國藥店多元化轉型的一道道門檻。

這些共同形成了中國目前獨特的藥品零售市場大環境，對于國外零售企業而言，中國的市場具有無比的吸引力，但同時也存在不少危險因素，能否盡快適應中國市場成為國外醫藥零售巨鱷在中國成功與否的關鍵。 

一退

藥妝玩不轉的又一證明？

今年2月初，有媒體報道兩年前進入中國市場的日本第二大藥妝品牌Segami已從中方合作企業撤資，雙方合作中止，原因在于經營思維上的矛盾。一時間，日本藥妝品牌折戟中國引發了業界對于中國藥妝店業態的思考。

在日本，Segami藥妝店模式是非常成熟的，有1160多家門店。2010年8月，Segami與上海百齡藥業合作在上海高檔商圈大悅城設立第一家日式藥妝店，其開業時呈現給消費者的宏偉開業場面、豐富的促銷手段以及琳瑯滿目的日本進口產品，無一不彰顯其志在必得的氣勢與信心。可僅僅不到兩年，Segami撤資退出中國市場。業內人士在分析撤資原因時，認為在中國藥妝市場的消費者尚未形成時，Segami就貿然進入，結果因為市場不成熟導致銷量始終上不去，最后只得選擇退出，而根本原因是中日雙方經營者在經營思維上存在嚴重分歧。

雖然Segami從中國撤資，但中國藥店與日本藥妝品牌的合作并未中止。松本清今年也通過導出產品進入中國市場。同時，日本藥妝連鎖店協會首席代表柳偉雄表示，未來日本的藥妝品牌進入中國市場的信心并不會因此而受到打擊，但會更謹慎，會以合作開店、引進產品等經營模式滲透進中國市場。

近兩年來，盡管國內已經有一些先行者開始了藥妝經營的探索，如貴州一樹舒普瑪、武漢的普安、上海國大的希嘉、廣西梧州百姓的莫普特等企業，但從各自實際運行的反饋來看，這些藥妝店在業界大多未有建樹，有的甚至舉步維艱。這次，連日本成熟的Segami藥妝店在中國也經營不下去，是否意味著現階段，藥妝店在中國就是玩不轉呢？

點評

轉型藥妝店是一個老話題，雖然許多先行者成為了“先烈”，但仍不斷有藥店前赴后繼，一遍遍驗證著藥妝在中國的不成功之路。不可否認的是，一直傳統經營的藥店對于藥妝店的認識并不算深入，雖然不斷地學習藥妝店的產品結構和運營模式，但學習到的方法是否適合中國市場環境，應該做怎樣的修改；是否一味的模仿，能否打破舊有模式，開創適合中國環境的業態呢？不做藥妝又如何？

業內專家認為，從目前中國連鎖藥店經營現狀來看，成本高、毛利低成為國內零售市場的一個常態，這種狀態下存活的關鍵，并不是模式，而是盈利能力。而看中短期效益，缺乏消費者培養和市場培育的耐心和長遠戰略恐怕也是不少藥妝先行者倒下的原因之一。 

一進

國際零售巨頭的中國圖謀 

8月28日，廣藥集團總經理李楚源在上半年業績發布會上透露：全球最大的綜合醫藥集團“聯合博姿-沃爾格林”已與廣藥達成意向，以雙方合資公司廣州醫藥有限公司為平臺，共同打造中國第一大醫藥連鎖，整合采芝林、健民醫藥和白云山大藥房的現有零售終端，建立萬家大藥房。

這并不是兩家企業的第一次合作。早在2008年2月，聯合博姿控股公司聯合美華向廣州醫藥有限公司（廣藥集團下屬公司，下簡稱“廣州醫藥”）注資5.45億元,雙方各以50%的比例，共同控股廣州醫藥。廣州健民醫藥也是合資公司中重要資產之一，但是由于受到相關政策影響，外資企業參股的零售藥店門店限制只能開30家，健民醫藥最終只保存了29家門店。

去年年底，我國取消了外資參股的藥店門店數量限制，給中外合資背景的連鎖藥店提供了一個好平臺。據了解，健民醫藥已經開始擴張計劃，將采取自建網絡與并購兩種方式。初步計劃將以廣東為發展中心，逐步再向省外擴展，并引入聯合博姿的經營管理理念，探索新的發展運營模式。

此外，廣藥也并不是聯合博姿在中國唯一的合作伙伴，聯合博姿網站9月發消息顯示，將投資約5600萬英鎊（合5.6億元人民幣），認購南京醫藥的12%股權。如交易通過監管部門審批，聯合博姿將成為南京醫藥第二大股東。

點評

不管是南京醫藥，還是廣藥，聯合博姿與其的合作已向中國藥品零售行業發出一個強烈的信號：國外零售巨頭已盯上了中國市場這塊肥肉。憑借先進的經營管理理念和強大的資金實力，它準備來搶奪本來不算大的藥品零售市場蛋糕，雖然有利的方面是可以促進中國藥品零售市場的發展與成熟，但對于零售藥店來說，手里的份額，能保留多少？

不過，似乎也不必太過擔心，萬家藥店項目也得一步步來，合資而不是獨資企業也意味著，國外先進的經營理念，中國的合作者能接受多少、執行多少，其中又要做出多少適應中國市場的調整，這些還都是未知數。