三、劃分、確定小營銷區域 　　 　　各省所轄各辦事處，根據現有縣級行政區域的大小，以2～3個縣劃分為一個營銷區域。再將這個營銷區域劃分為2～3個以中心藥店（診所）為中心的小營銷區域。選擇一個診所，做為營銷的固定點。 　　（1）選擇診所的條件： 　　 　　①愿意與公司合作，對合作的意向感興趣并充滿信心，并同意對所有貨物承擔安全責任，按時回款，同意以家庭財產擔保； 　　 　　②所選擇的診所，其所處的鄉鎮地理位置適宜，交通發達、比較富裕； 　　 　　③所選擇的診所信譽較好，在當地名氣較大； 　　 　　④所選擇診所必須有充足的場所，以備我們宣傳、之用； 　　 　　⑤選擇好藥商，必須針對各條款簽訂協議（附家庭財產擔保），并進行公證。 　　 　　（2）劃分營銷區域應注意以下幾個問題： 　　 　　①劃分營銷區域，應選擇一個較大的富裕的鄉鎮做為中心； 　　 　　②為中心的鄉鎮，要和周圍鄉鎮交通方便，且在周圍鄉鎮影響較大（如有大集，周圍幾個鄉鎮的人經常趕集）。 　　 　　（3）選擇的診所的作用： 　　 　　①做為銷售免費服務點； 　　 　　②做為小型咨詢活動的產品推廣點； 　　 　　③成為OTC藥的直接使用點； 　　 　　④成為產品的售后服務者。 　　 　　（4）劃分營銷區域，固定宣傳銷售點，有以下優點： 　　 　　①增加可信度； 　　 　　②增加成功率。