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• 【培訓(xùn)】語音課堂:醫(yī)藥銷售攻心術(shù)

繼賣掉奶粉業(yè)務(wù)后，輝瑞公司日前在美國宣布將原動物保健業(yè)務(wù)部門設(shè)立成為一家獨立的公司名為Zoetis，并開始在紐約證交所上市。據(jù)悉，剝離后的Zoetis也是全球最大的動物保健業(yè)務(wù)公司。

Zoetis致力于滿足八大動物品種的需求，包括家畜如牛、豬、家禽、羊、魚類和寵物如犬、貓和馬。Zoetis的多元組合產(chǎn)品超過300個，產(chǎn)品覆蓋五大門類：面對獸醫(yī)和家畜生產(chǎn)者的疫苗、驅(qū)蟲藥、抗感染藥、藥物性飼料添加劑以及其他藥品。

“對Zoetis以及整個輝瑞的員工來說，這都是值得驕傲的時刻。”輝瑞公司董事長兼首席執(zhí)行官IanR ead表示。“隨著Zoetis的首次公開募股，我們正在打造一個業(yè)內(nèi)最大的專注于動保藥品和疫苗業(yè)務(wù)的獨立公司。對于輝瑞，我們可以更好地集中于核心業(yè)務(wù)，增強創(chuàng)新型生物制藥的實力。同時，動保業(yè)務(wù)價值的釋放也將為輝瑞的股東帶來回報。”

“剝離動保業(yè)務(wù)后，輝瑞還持有其80%的股份，未來估計還要繼續(xù)減持。”輝瑞中國媒體總監(jiān)席慶接受本報記者專訪指出，奶粉和動物保健業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營策略和市場情況，與醫(yī)藥產(chǎn)品的差別很大。因此，輝瑞決定退出市場、集中力量關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)品，而不單純指“疫苗、單抗等生物制劑”，還包括化學(xué)藥、生物藥、疫苗等產(chǎn)品。

輝瑞并不是第一個退出多元化發(fā)展的跨國藥企。之前，百時美施貴寶公司已經(jīng)剝離自己利潤豐厚的美贊臣奶粉，聲明采取珍珠計劃收購企業(yè)、專注生物制藥行業(yè)。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，國際公司退出多元化發(fā)展路徑，專注于醫(yī)藥領(lǐng)域已成為一種趨勢。這說明其主營的醫(yī)藥領(lǐng)域仍是未來給企業(yè)帶來最大利潤的業(yè)務(wù)，而且只有掌握核心技術(shù)才能保住行業(yè)龍頭地位。這些企業(yè)忍痛變賣副業(yè)很大可能是受近兩年專利藥品到期的影響，企業(yè)地位因此受到動搖。他們通過變賣股份籌措資金和集中精力來開展醫(yī)藥研發(fā)成為當(dāng)前外資藥企的主流戰(zhàn)略。