記者近日從廣藥集團(tuán)獲悉，廣藥集團(tuán)控股子公司廣州醫(yī)藥有限公司與歐洲聯(lián)合醫(yī)藥集團(tuán)成立合資公司事宜有望在今年上半年完成。迄今為止，這將是國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大的一次合資。 　　實(shí)際上，自去年以來，楊榮明主政“新廣藥”甩出的遠(yuǎn)不止這張牌，在內(nèi)部整合和工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域同樣頻頻出招。 　　據(jù)了解，根據(jù)廣藥集團(tuán)制定的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，到“十一五”末集團(tuán)銷售總額要發(fā)展到400億元，其中商業(yè)公司銷售額達(dá)310億，工業(yè)公司銷售額達(dá)90億。 　　 下注醫(yī)藥物流 　　“廣州醫(yī)藥有限公司與歐洲聯(lián)合醫(yī)藥集團(tuán)成立合資公司進(jìn)軍醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的事宜有望在今年上半年完成。”廣藥集團(tuán)一內(nèi)部人士近日向本報(bào)記者透露。 　　4月18日，在廣州藥業(yè)股份有限公司辦公室，總經(jīng)理謝彬表示廣州藥業(yè)股份有限公司(600332.SH, 0874.HK，下稱廣州藥業(yè))旗下的廣州醫(yī)藥有限公司的確正與一家國際公司在談合資公司事宜。如果合同簽訂，雙方將主要是在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的合作，但最終結(jié)果有待正式確定后以上市公司公告為準(zhǔn)。 　　聯(lián)合醫(yī)藥集團(tuán)創(chuàng)立于1997年，總部設(shè)在英國倫敦，是世界500強(qiáng)企業(yè)。公司主營醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，是歐洲乃至世界頂尖的大型醫(yī)藥物流公司。現(xiàn)已成長為全歐洲第二大、全球第五大醫(yī)藥批發(fā)公司。 　　2005年5月，歐洲聯(lián)合制藥總裁帕斯那曾親自來廣州談這個合作項(xiàng)目，是年9月，廣州市市長張廣寧則親自率團(tuán)前往德國與歐洲聯(lián)合制藥集團(tuán)洽談合作事宜。 　　“聯(lián)合制藥集團(tuán)希望通過與廣藥的合資項(xiàng)目，以廣州為據(jù)點(diǎn)，開拓亞洲市場。”廣州藥業(yè)總經(jīng)理辦公室副主任譙勇說。 　　而廣藥集團(tuán)的理由同樣充分。據(jù)了解，根據(jù)廣藥集團(tuán)制定的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，到“十一五”末集團(tuán)銷售總額要發(fā)展到400億元， 廣州醫(yī)藥的銷售額定在了310億，占到整個集團(tuán)的3/4；而廣州醫(yī)藥在2005年銷售額僅為82億元，借助外部資源來達(dá)到這一目標(biāo)是一有效途徑。 　　“我們以前的銷售領(lǐng)域主要在華南。與外資巨頭合作，有利于我們建立全國性的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，他們在資金、管理、國際市場等方面具有優(yōu)勢。”謝彬說。 　　據(jù)了解，與聯(lián)合醫(yī)藥的合資模式可能參考此前王老吉藥業(yè)和白云山中藥廠分別與香港同興與和記黃埔的合資模式。“或者廣藥控股，或者雙方各占50%股份，雙方共同派出董事會成員。”董秘何舒華表示。 　　長期以來，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，導(dǎo)致這一領(lǐng)域一直由國有企業(yè)壟斷。近年來，隨著醫(yī)藥物流熱的興起，這一格局正在逐漸改變。 　　自2004年12月中國對外資開放醫(yī)藥分銷領(lǐng)域以來，重慶醫(yī)藥、北京醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、海王濰坊、河南天方藥業(yè)等都先后傳出了欲與外資合資的消息。與此同時，以永裕新興醫(yī)藥公司為代表的合資企業(yè)、行業(yè)外資本高盛集團(tuán)也有備而來。 　　“美國三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售額占國內(nèi)市場份額的90%以上，日本五大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)占國內(nèi)市場的80%，歐盟三大醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)占區(qū)域市場的65%。而以中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司、上海醫(yī)藥股份有限公司和九州通集團(tuán)公司為首的三大批發(fā)商，在經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展后，到2004年也僅占國內(nèi)市場份額的20%。”一位醫(yī)藥行業(yè)專家說，“這說明中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域還大有可為。” 　　 內(nèi)部整合 　　實(shí)際上，不光是廣州藥業(yè)旗下的廣州醫(yī)藥公司在加速借助外力，廣藥集團(tuán)兩翼中的“另一翼”——白云山制藥股份有限公司（000522.SZ，下稱白云山）合資的步伐同樣正在加快。 　　“我們先后與和黃中藥和香港同興成立了合資公司，我們也在幫國外一些大的醫(yī)藥巨頭如葛蘭素等做一些OEM的工作。”白云山制藥股份有限公司副總經(jīng)理、白云山制藥總廠廠長陳矛近日在接受本報(bào)記者采訪時透露。 　　廣藥集團(tuán)贏得外資青睞的砝碼就是近一年多來內(nèi)部風(fēng)暴式的整合。“董事長楊榮明來了以后提出‘新廣藥，新發(fā)展’的戰(zhàn)略，在他的帶領(lǐng)下內(nèi)部整合已初見成效。”陳矛說。 　　2005年1月，楊榮明從廣州珠江啤酒集團(tuán)董事長調(diào)任廣藥。楊率先進(jìn)行的正是“大集團(tuán)戰(zhàn)略”的整合。 　　首先是銷售整合。廣藥集團(tuán)旗下廣州醫(yī)藥公司是華南最大的醫(yī)藥銷售企業(yè)，但其銷售廣藥自己的產(chǎn)品卻不到3%。“楊到任后規(guī)定，集團(tuán)與下屬上市公司總經(jīng)理簽訂‘軍令狀’，各項(xiàng)考核指標(biāo)兩年達(dá)不到90分，其董事長、總經(jīng)理將‘下課’。并公開選聘下屬企業(yè)財(cái)務(wù)人員，主抓財(cái)務(wù)管理。”廣藥集團(tuán)一內(nèi)部人士說，去年，集團(tuán)強(qiáng)化兩個上市公司管理。通過資源整合，推行“四個統(tǒng)一”，即工商合作銷售，廣告統(tǒng)一投放，中藥材原料統(tǒng)一采購，進(jìn)口物資、藥品包裝統(tǒng)一采購，大幅度降低生產(chǎn)成本和管理成本。 　　據(jù)了解僅廣告集中投放一項(xiàng)就節(jié)約成本2000多萬元；藥品包裝集中采購就節(jié)約成本4000多萬元。 　　其次,資金整合。廣藥加強(qiáng)內(nèi)部資金的統(tǒng)一調(diào)節(jié)使用。去年通過集團(tuán)內(nèi)調(diào)節(jié)借貸，廣藥一年就節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用1152萬元。 　　品牌整合。在廣藥的內(nèi)部將白云山抗生素品牌統(tǒng)一整合到“抗之霸”的名下，即把所有白云山的抗菌消炎藥，統(tǒng)一使用“抗之霸”這個品牌，方便消費(fèi)者購買，從而產(chǎn)生一種強(qiáng)大的視覺效果。不僅如此，白云山提出了“抗生素40億工程”。這一項(xiàng)目目標(biāo)是白云山抗生素板塊的企業(yè)工業(yè)銷售收入從去年的13億元發(fā)展到2008年的40億元。 　　“抗生素有著國內(nèi)最大的藥品市場，白云山在抗生素方面有一定品牌知名度，但是品牌太雜，推廣難度較大。”陳矛說。 　　據(jù)了解，去年白云山抗生素銷售額達(dá)13億元，今年的目標(biāo)是20億元。 　　陳矛還向本報(bào)記者透露，“白云山以生產(chǎn)化學(xué)藥為主，現(xiàn)在有9家生產(chǎn)型公司，從長遠(yuǎn)考慮，這9家公司中某些同類型的公司存在需要合并的必要性，因?yàn)樾∑髽I(yè)在應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、銷售力度和科研投入上都處于弱勢。”