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• 【培訓(xùn)】語(yǔ)音課堂:醫(yī)藥銷售攻心術(shù)

英國(guó)快消領(lǐng)域巨頭利潔時(shí)近日宣布，正式收購(gòu)中藥企業(yè)安徽桂龍藥業(yè)，雙方已就合作意向簽訂了合同。業(yè)內(nèi)人士表示，利潔時(shí)對(duì)桂龍的收購(gòu)標(biāo)志著其業(yè)務(wù)將進(jìn)一步多元化。

并購(gòu)是雙贏并購(gòu)消息傳出后，利潔時(shí)家化（中國(guó)）有限公司方面并不諱言其中包含加碼中國(guó)市場(chǎng)的明顯意圖。“加大中國(guó)投資的計(jì)劃已經(jīng)確定，會(huì)與收購(gòu)案的金額等細(xì)節(jié)一并由全球首席執(zhí)行官統(tǒng)一公布。”利潔時(shí)家化（中國(guó)）有限公司政府事務(wù)及市場(chǎng)戰(zhàn)略拓展總監(jiān)譚奕表示。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)，這筆交易的金額并不大。

不過(guò)，身為快消巨頭的利潔時(shí)收購(gòu)與自己經(jīng)營(yíng)行業(yè)關(guān)系并不密切的安徽桂龍藥業(yè)，不免讓人一頭霧水。

“利潔時(shí)在中國(guó)地區(qū)將采用多元化的發(fā)展模式，并購(gòu)中國(guó)藥企也是有意加強(qiáng)多元化的布局。”睿信致成管理咨詢合伙人王丹青對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，深層次看，這是一個(gè)雙贏的途徑，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)被各方看好，和健康消費(fèi)相關(guān)的藥品同樣具有較好的前景。

資料顯示，成立于1989年的桂龍藥業(yè)，旗下除了桂龍藥業(yè)（安徽）有限公司的主體外，還在北京、山西、福建等地?fù)碛行弥葜泻闼帢I(yè)有限責(zé)任公司（原山西桂龍）、桂龍藥業(yè)（廈門）藥物研究所等生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理公司。

另有消息人士透露，利潔時(shí)可能繼續(xù)運(yùn)作已頗有名氣的慢性咽炎產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)利用桂龍藥業(yè)作為銷售平臺(tái)，在中國(guó)銷售西方醫(yī)療保健產(chǎn)品。

但是桂龍藥業(yè)董事長(zhǎng)王秉岐表示，對(duì)于最終是否會(huì)選擇市場(chǎng)猜測(cè)的“將桂龍藥業(yè)核心產(chǎn)品慢嚴(yán)舒檸清喉利咽顆粒推向海外市場(chǎng)”，并以桂龍藥業(yè)國(guó)內(nèi)渠道服務(wù)利潔時(shí)的策略，暫無(wú)定數(shù)，但他確認(rèn)了收購(gòu)一事。

“無(wú)論最終雙方采取什么樣的合作模式，桂龍藥業(yè)接受國(guó)際巨頭的并購(gòu)，都是有助于自身經(jīng)營(yíng)能力和水平的提升策略。”王丹青對(duì)記者表示，與此同時(shí)，桂龍藥業(yè)可以成為國(guó)際巨頭的一員，更有助于利用母公司遍布全球的資源，如：品牌、渠道、客戶等，實(shí)現(xiàn)自身的國(guó)際化擴(kuò)張。

外資并購(gòu)成潮值得一提的是，據(jù)記者觀察，外資企業(yè)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)中藥的興趣一直在增強(qiáng)。去年11月，全球食品巨頭雀巢全資子公司雀巢健康科學(xué)集團(tuán)與香港億萬(wàn)富豪李嘉誠(chéng)旗下的和黃中國(guó)醫(yī)療科技有限公司組建合資公司，共同致力于傳統(tǒng)中藥的胃腸疾病治療藥物研發(fā)。11月底，美國(guó)醫(yī)療器械巨頭之一美敦力公司也宣布完成對(duì)康輝控股（中國(guó)）公司的并購(gòu)。外資企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)形成一股不小的浪潮。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，這樣的趨勢(shì)正是外資企業(yè)通過(guò)資本并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)資源平臺(tái)的釋放，對(duì)于渠道價(jià)值與資本的對(duì)接都是有需求的。通過(guò)這種方式，外資企業(yè)能夠減少試錯(cuò)成本，縮短成功的途徑，而本土企業(yè)也需要這種資源的進(jìn)入來(lái)幫助其做大做強(qiáng)。

王丹青也對(duì)本報(bào)記者表示，這證明了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆：芏啾就疗髽I(yè)已經(jīng)到了發(fā)展升級(jí)的階段，急需通過(guò)外部資源的注入提升自身的管理水平、豐富資源稟賦、甚至調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)等，因而這都為外資企業(yè)并購(gòu)提供了很好的機(jī)會(huì)。

“隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，對(duì)于非國(guó)家限制行業(yè)，國(guó)家對(duì)外資更為寬容，更能接受市場(chǎng)化的運(yùn)作模式，從而也使得外資并購(gòu)更容易。”王丹青表示。如今看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)愈發(fā)成為全球經(jīng)濟(jì)不可獲取的組成部分，中國(guó)市場(chǎng)也成為各方角力的重點(diǎn)，因而將會(huì)有越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)開展業(yè)務(wù)。