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• 【培訓】語音課堂:醫(yī)藥銷售攻心術(shù)

西南合成（000788，收盤價9.37元）近段時間成為了市場明星，大盤調(diào)整也絲毫不能阻止其股價上漲步伐，有市場人士分析稱，這或許與公司接連公布新藥進展有關(guān)。

去年年底，公司發(fā)布公告稱，抗癌新藥康普瑞丁磷酸二鈉Ⅱ、Ⅲ期臨床申請已獲通過。2月27日，公司再發(fā)公告稱，擬與另三家機構(gòu)就精神神經(jīng)類藥物SKL-PSL研發(fā)、生產(chǎn)、銷售簽訂合作協(xié)議。

記者注意到，公司此前曾發(fā)布公告表示，康普瑞丁磷酸二鈉Ⅱ、Ⅲ期臨床實驗將耗時3年~5年左右。

記者注意到，截至昨日西南合成股價已現(xiàn)七連陽，這被普遍認為與新藥研發(fā)進展有關(guān)。

根據(jù)公司2012年12月28日發(fā)布的項目研究進展公告顯示，康普瑞丁磷酸二鈉被作為一類抗癌新藥申報，其作用為破壞腫瘤血管系統(tǒng)的血管靶向藥物或內(nèi)皮破壞藥物，機理是引起腫瘤血流供應迅速中斷導致腫瘤由于供氧不足和營養(yǎng)饑餓而死亡。

東吳證券曾在研報中表示，康普瑞丁磷酸二鈉作為國內(nèi)首個靶向腫瘤血管抗癌藥，具有抗癌效率高、毒副作用小、用藥計量低、不易產(chǎn)生耐藥性、治療方便等諸多優(yōu)點，市場前景巨大。

而SKL-PSL為全球首創(chuàng)藥，是新一代用于治療雙向障礙的精神神經(jīng)類藥物，具有抗抑郁、抗躁狂、抗精神分裂等生物活性。在已進行的研究中，SKL-PSL顯示了更好的治療效果，起效迅速，能有效阻止向躁狂項轉(zhuǎn)移進程，同時具有更好的安全性，治療期間能夠顯著降低體重增加、錐體外系癥狀發(fā)展、催乳激素分泌、心臟副作用等方面的風險。

昨日記者以投資者身份致電公司，證代向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，上述兩款新藥是公司大力研發(fā)的高端藥品，其自身優(yōu)勢非常明顯，如能研發(fā)成功并投放市場，公司將獲得超額收益。

一位私募人士向記者表示，西南合成的兩款新藥非常具有吸引力，其高技術(shù)門檻意味著可觀的毛利率和缺少競爭對手的巨大市場，因而很有可能成為未來數(shù)年內(nèi)公司主要投資看點。

專家：研發(fā)面臨較大不確定性然而，也有業(yè)內(nèi)人士認為，雖然公司新藥研發(fā)進程漸入高潮，但潛在的風險仍不可忽視。公司證代亦向記者坦言，康普瑞丁磷酸二鈉只是剛剛申請到Ⅱ、Ⅲ期的臨床試驗資格，離最終獲批生產(chǎn)至少還有3年時間，而SKL-PSL還處在臨床試驗前的研究階段，其研發(fā)周期更難以預料。

一位知名醫(yī)學院藥理學博士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，國內(nèi)研發(fā)一類新藥成功的企業(yè)并不多，能成功進行全球首創(chuàng)藥品研發(fā)的更是鳳毛麟角，這很大程度上是因為進行高端藥品研發(fā)所面臨的巨大不確定性，不排除前期巨額研發(fā)費用投入最后可能換來的是“鏡花水月”。

值得注意的是，按照西南合成簽訂的合作協(xié)議，四家合作公司在SKL-PSL研發(fā)過程中分擔了各項費用和承擔各自義務，這其中西南合成負責提供臨床試驗樣本生產(chǎn)服務并申報藥品生產(chǎn)批件，業(yè)內(nèi)人士認為，這將有效降低藥品研發(fā)失敗給公司帶來的風險。

盡管風險相對可控，仍有分析人士向記者表示，公司股價已由于新藥預期而被大幅炒高，投資者若要對公司進行投資，不但要具備相關(guān)藥品研發(fā)的專業(yè)知識，還要對相關(guān)藥品研究進展密切關(guān)注，要謹防重啤疫苗事件重演。