藥品需要品牌，對于藥品銷售人員來說，也需要建立自己的品牌。當你自己容易被客戶接受時，銷售工作也就能更順利地展開了。 　　藥品品牌不是天生的，而是人為設計出來的，以突出產品的正面信息為前提，進而發掘產品本身的優異點，并進行適當放大。建立銷售員的個人品牌也是這個道理，首先應該分析自己的長短處和性格特點，進行整理分析，確定自己的長處，再進行有關的強化工作。 　　這里需要注意的是，短處人人都有，有些是與性格相關的，可能一輩子都改不了，所以，不要試圖把自己變成一個完美的人，關鍵是要發揮自己的長處，將其提煉出來作為自己的特點。例如，有的業務員執行力強；有的學術專業度高；有的反映敏捷；等等。 　　與產品品牌不同的是，業務員要想確立起自己的個人品牌，還得進行“德”上的設計。其實，這個過程也是可以簡化的，把握住其中的要點即可，這個要點就是：尊重他人。尊重人要在語言和行為舉止上體現出來，例如，謙和的態度、良好的個人信譽等等。把“德”與“才”整合在一起，才能完成個人的品牌設計，否則，就只是一個籠統而模糊的形象。 　　傳播 　　再好的產品，再好的設計，還得經過傳播才能收到效果，個人品牌的設計工作完成后，下一步就是要進行傳播了。 　　個人品牌傳播的最佳方式是口碑傳播，即從身邊的人開始，讓同事、朋友、客戶都對你形成一個較好的個人印象。并且，你還得從小事開始，小事都做不好的人，就不用談大事了。 　　應用 　　建立個人品牌，最終是要在營銷過程中運用的。而個人品牌的運用主要體現在社會資源的獲取和整合上，因為個人資源畢竟有限，個人所能接觸到的機會也是有限的，營銷人員的職業發展需要各種資源和機會，而這些都蘊藏在你的人脈之中。但是，憑什么讓別人給予你資源，給予你機會？這些都建立在相互信任的基礎上，而某人所取得的信任，一般來自兩個方面，一是個人品牌，二是要經過某類事件的驗證。優秀的產品品牌是通過廣告中的故事來演繹的，優秀的個人品牌也要通過一定的實際事件來驗證。最簡單的例子就是借錢，若你從來沒有借錢的歷史，別人也就無從知曉你是否具備有借有還的能力，若是你有過借錢的經歷，并及時歸還，這就在一定程度上用事實說明了你的信譽和能力。