一、送行業(yè)分析文件 　　在第一次向經(jīng)銷商呈送企業(yè)資料時(shí)，別直接把企業(yè)自己的資料送過去，而應(yīng)該呈送一些客觀的、行業(yè)性的分析資料，引起經(jīng)銷商對(duì)此行業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注。 　　二、進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè)介紹 　　在經(jīng)銷商對(duì)該行業(yè)有了初步了解后，再進(jìn)一步呈送本企業(yè)的介紹文件，以及產(chǎn)品樣品，以供經(jīng)銷商作進(jìn)一步了解。 　　三、贈(zèng)經(jīng)銷商內(nèi)刊 　　很多廠家都有自己的內(nèi)刊，可將這些企業(yè)內(nèi)刊定期贈(zèng)送給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更多地了解企業(yè)狀態(tài)和近期動(dòng)態(tài)。若想做得更好，可進(jìn)行一些關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營和管理狀態(tài)的調(diào)查，然后將收集到的問題送給相關(guān)專家，再把解答方案以文字形式撰寫出來，制作成針對(duì)性強(qiáng)的內(nèi)刊，這樣做的成本雖然高些，但能增加對(duì)經(jīng)銷商的吸引力。 　　四、“涉獵”二批 　　一般來說，藥品廠家業(yè)務(wù)人員只會(huì)關(guān)注與自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商，其實(shí)，在經(jīng)銷商的開發(fā)階段，不應(yīng)局限于此，而應(yīng)大范圍地接觸經(jīng)銷商，反正企業(yè)資料和樣品的制作成本也不高，只要是能接觸到的經(jīng)銷商，都可贈(zèng)送一些，包括一些級(jí)別不高的二批商。 　　五、選擇資料發(fā)送形式 　　電子郵件的成本雖低，但經(jīng)銷商似乎不太習(xí)慣這種形式；傳真雖然便捷，但信息量有限，不易引起經(jīng)銷商的重視。企業(yè)應(yīng)該采取書面文件，將資料裝訂成本，加上印有經(jīng)銷商公司名稱和老板姓名的封面，由業(yè)務(wù)員親自送上門。 　　六、現(xiàn)場參觀 　　有條件的廠家，可考慮安排一些廠家參觀活動(dòng)，組織當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和分銷商，前往廠家總部參觀，以這種更直觀的形式觸動(dòng)經(jīng)銷商。