生意社5月28日訊　 　　網(wǎng)絡(luò)，為我們打開了生命中的另一扇窗，透過網(wǎng)絡(luò)，我們了解到更廣闊的世界。而網(wǎng)絡(luò)營銷早已滲透到各行各業(yè)，其方式和手段也日益多樣化，微博、SNS、博客、論壇等，花樣翻新，來勢迅猛。開藥集團(tuán)緊跟著時(shí)代的步伐，不斷在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋找著自己的位置，不斷摸索、創(chuàng)新，并積累、沉淀。 　　門戶網(wǎng)站式推廣 　　開封制藥的公司門戶網(wǎng)站為：http：//www.kaiyao.com。開藥營銷公司有片劑、膠囊、水針、粉針、顆粒、膏劑、滴劑等眾多劑型，盡管劑型、品種眾多，但卻是以普藥統(tǒng)領(lǐng)。如何在眾多普藥產(chǎn)品中選擇、培育、鞏固和放大可以引領(lǐng)該產(chǎn)品群的主導(dǎo)品種，并把主導(dǎo)型品種做成品牌和利潤產(chǎn)品，帶動相同劑型的其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展？首要的是打破思維定勢與路徑依賴，充分利用網(wǎng)站優(yōu)勢進(jìn)行廣泛傳播與推廣。 　　在這個(gè)“內(nèi)事問百度，外事問谷歌”的時(shí)代，在搜索引擎的引領(lǐng)下，各行業(yè)的門戶網(wǎng)站就作為最值得依賴的網(wǎng)站，進(jìn)入搜索者的視野。所以官方網(wǎng)站在眾多的網(wǎng)站推廣中占據(jù)著無可比擬和無可替代的位置，也成為各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣的一個(gè)門戶網(wǎng)站。 　　開封制藥的門戶網(wǎng)站營銷實(shí)行以主導(dǎo)型產(chǎn)品帶動推廣的策略，在一級頁面，以香菇菌多糖片、硫普羅寧片、硫黃乳膏作為主導(dǎo)型產(chǎn)品以交互出現(xiàn)的閃圖作為官網(wǎng)的主推品種，構(gòu)建強(qiáng)大的市場營銷體系，對產(chǎn)品進(jìn)行整體策劃-調(diào)研-推進(jìn)，系統(tǒng)完善-挖掘-提升。由于開藥品種豐富，所以采取“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”的戰(zhàn)略，對企業(yè)來說，資源、資本有限，這就要求企業(yè)要有所為有所不為。 　　同時(shí)，開封制藥還充分利用事件營銷，開藥集團(tuán)的“香菇（菌）多糖生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”在實(shí)現(xiàn)香菇（菌）多糖新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，進(jìn)行了工藝技術(shù)創(chuàng)新，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。于是其在官網(wǎng)同步發(fā)布此消息，不斷地增強(qiáng)香菇菌多糖片的明星產(chǎn)品效應(yīng)。企業(yè)新聞與行業(yè)新聞的及時(shí)更新使更多的瀏覽者更好地了解開封制藥。 　　搜索引擎推廣 　　網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為人們獲得信息的主流性渠道，搜索引擎的應(yīng)用也已經(jīng)成為獲得信息的主要手段。以搜索引擎為中心做好主導(dǎo)型產(chǎn)品的推廣、維護(hù)，建立暢通的信息渠道。 　　在百度百科的推廣，是圍繞主導(dǎo)型產(chǎn)品香菇菌多糖片、硫普羅寧片、硫黃乳膏等產(chǎn)品來開展。在百度輸入此類產(chǎn)品后出現(xiàn)該產(chǎn)品的百度百科，由于百度百科有引導(dǎo)輿論導(dǎo)向功能，猶如新華字典一般，營造良好的口碑。而點(diǎn)擊率的不斷增強(qiáng)，可使該種產(chǎn)品成為風(fēng)向標(biāo)，從而脫穎而出。 　　手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)推廣 　　相對于傳統(tǒng)媒體漫天撒網(wǎng)的傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷能將信息精準(zhǔn)定位到目標(biāo)受眾，進(jìn)行定向傳播，重點(diǎn)捕魚。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢顯而易見，在手機(jī)不斷“進(jìn)化”的情況下，手機(jī)已經(jīng)儼然成為“小電腦”，加之現(xiàn)在發(fā)展勢頭迅猛的平板電腦，更是成為了信息的“隨身聽”。據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測，到2013年中國手機(jī)網(wǎng)民將達(dá)7.20億，手機(jī)網(wǎng)民將超越電腦網(wǎng)民，這使網(wǎng)絡(luò)傳播的范圍更加全面，傳播效果進(jìn)一步上升。 　　醫(yī)藥行業(yè)手機(jī)報(bào)內(nèi)容涵蓋行業(yè)資訊、政策解讀、營銷趨勢、數(shù)據(jù)點(diǎn)擊、國際走勢、最新產(chǎn)品等一周內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最關(guān)注的內(nèi)容。 　　開封制藥利用手機(jī)報(bào)發(fā)布全國招商，包括香菇菌多糖片（原研廠家，抗腫瘤、防輻射、提高免疫力全科用藥）、硫普羅寧腸溶片（全國醫(yī)保，保肝護(hù)肝類一線用藥）。 　　凡在企業(yè)網(wǎng)站登記手機(jī)號的均可免費(fèi)接收，受眾人群定向。從網(wǎng)絡(luò)注冊到接收手機(jī)彩信，讓傳播更快捷，使信息能以多種形式存在和交換，充分實(shí)現(xiàn)營銷過程中的創(chuàng)造性和能動性。受眾在接收到信息后可以選擇“YES”或“NO”，也可以重復(fù)瀏覽自己感興趣的信息。多樣的信息載體也使得傳播的信息更加生動形象和有吸引力，能夠在第一時(shí)間抓住受眾眼球，引起關(guān)注，從而更進(jìn)一步深入傳播。 　　專業(yè)網(wǎng)站品牌傳播 　　醫(yī)藥類網(wǎng)站以米內(nèi)網(wǎng)、聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)、3156網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站占據(jù)著行業(yè)網(wǎng)站的龍頭，使企業(yè)能夠準(zhǔn)確找到自己的傳播目標(biāo)。這些專業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)將眾多的傳播因素合而為一，博采眾家之長，將聲音、文字、圖像全部包攬，因其傳播形式的多樣化，被戲稱為“富媒體”。相比傳統(tǒng)媒介定時(shí)定點(diǎn)的傳播，網(wǎng)絡(luò)營銷可實(shí)現(xiàn)全天24小時(shí)無障礙營銷。通過招商網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布使個(gè)人代理商能快速找到所需產(chǎn)品。 　　通過對網(wǎng)絡(luò)投放的實(shí)時(shí)監(jiān)測，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得出的結(jié)果，可以對傳播策略進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。這樣傳播的效果相對于傳統(tǒng)媒體來說也大大提高，還可以將廣告定向投放到目標(biāo)區(qū)域，使信息傳播精準(zhǔn)到人，“彈”無虛發(fā)，減少資源浪費(fèi)，營銷效果不容小覷。 　　微博營銷 　　微博營銷可算是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，往往具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特征。進(jìn)入微博時(shí)代以來，熱點(diǎn)話題的出現(xiàn)以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋只需幾小時(shí)就能實(shí)現(xiàn)，這種速度讓傳統(tǒng)媒體難以望其項(xiàng)背，而真正的傳播者只是起了牽頭作用，真正的傳播過程均是由受眾自發(fā)完成。微博在語言的編排上沒有博客要求高，只需反映想要表達(dá)的內(nèi)容，無需長篇大論，并可通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式即時(shí)更新自己的信息，也因其互動性，信息溝通更快捷。 　　建立開封制藥營銷的微博平臺，充分調(diào)動網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾，讓受眾深層次地了解產(chǎn)品，從而提升品牌或產(chǎn)品的美譽(yù)度。 　　軟傳播 　　軟傳播是對傳統(tǒng)傳播模式的又一次創(chuàng)新，挖掘品牌的思想、觀點(diǎn)、方法和情感，使品牌傳播內(nèi)容“潤物細(xì)無聲”，取得良好的邊際、滲透和共鳴效應(yīng)。軟文要切合實(shí)際，關(guān)注時(shí)事新聞，尋求輿論方向，進(jìn)而采用不同的途徑傳達(dá)信息，達(dá)到傳播的目的。 　　醫(yī)藥電子商務(wù)營銷 　　醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過醫(yī)院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在又有一種新的方式，就是通過網(wǎng)絡(luò)直接賣給患者，這就是醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)。 　　根據(jù)行業(yè)的估算和預(yù)計(jì)，未來十年，醫(yī)藥電子商務(wù)將有更好的發(fā)展，老百姓將更多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購買自己所需要的藥品。對此，醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？快易捷、金象大藥房、康麗多等眾多網(wǎng)上藥店的發(fā)展，使得越來越多的藥企入駐。開封制藥選擇“快易捷網(wǎng)站”作為藥品銷售的一個(gè)電子商務(wù)平臺，同樣將香菇菌多糖片作為主導(dǎo)產(chǎn)品來帶動其他產(chǎn)品的銷售。同時(shí)在快易捷網(wǎng)站首頁把香菇菌多糖片作為重點(diǎn)產(chǎn)品推廣，在開封制藥門戶網(wǎng)站做產(chǎn)品的飄浮鏈接。而網(wǎng)上藥店是否比線下實(shí)體店便宜，物流配送是否快捷，是否比其他同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢等，都會成為影響銷量的直接因素。 　　如果上述方面做得好，醫(yī)藥企業(yè)不僅要當(dāng)好一個(gè)供貨商的角色，更要直接參與到網(wǎng)站運(yùn)營當(dāng)中，和網(wǎng)上藥店融為一體，共同經(jīng)營好自己的產(chǎn)品，利潤共享。同時(shí)，和這些網(wǎng)上藥店合作，醫(yī)藥企業(yè)贏的不僅是銷量，也是一個(gè)品牌的提升。即便把利潤全部給網(wǎng)上藥店，單是靠品牌曝光而拉動線下銷售，醫(yī)藥企業(yè)也能獲得頗多收益，實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)調(diào)查，2012年醫(yī)藥電商的發(fā)展驚人，有很多網(wǎng)上藥店已經(jīng)具備億元載體，雖然現(xiàn)在對線下藥店還未造成有效沖擊，但在未來，網(wǎng)上藥店必將沖擊線下藥店。 　　2003年10月，輔仁藥業(yè)集團(tuán)全資收購開藥集團(tuán)，并負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，集團(tuán)不斷深化改革，創(chuàng)新求變。輔仁藥業(yè)集團(tuán)旗下?lián)碛?000個(gè)劑型，不遠(yuǎn)的將來，輔仁也會擁有自己的電子商務(wù)平臺，一旦取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》，無疑為網(wǎng)絡(luò)營銷又添一利器。中國醫(yī)藥電子商務(wù)正處于起步階段，未來必將存在廣闊的市場空間。 　　面對網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)則，開藥營銷亦會靈活針對各項(xiàng)規(guī)則做出對策。面對法規(guī)，遵紀(jì)守法；面對政策，善加利用；面對網(wǎng)站條款，曲線救國，另謀出路。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和24小時(shí)無時(shí)間介質(zhì)的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)傳播的新時(shí)代打一個(gè)漂亮仗。 　　企業(yè)名片： 　　開封制藥（集團(tuán)）有限公司始建于1949年5月，其前身是河南省開封制藥廠，國家綜合大型二類制藥企業(yè)，并在各個(gè)時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)中國制藥規(guī)范的大型制藥公司，全國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。2003年10月，輔仁藥業(yè)集團(tuán)全資收購開封制藥，并負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，集團(tuán)不斷深化改革，創(chuàng)新求變。