反商業(yè)賄賂必定是一個(gè)影響是深遠(yuǎn)的運(yùn)動(dòng)。首先我們在目前的環(huán)境下應(yīng)是爭取主動(dòng)認(rèn)識，而不是被動(dòng)的接受。作為醫(yī)藥商業(yè)渠道的重要環(huán)節(jié)，醫(yī)藥商業(yè)公司在反醫(yī)藥商業(yè)賄賂中，既是執(zhí)行的主體又是執(zhí)行的對象，同時(shí)將對未來的藥品營銷模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。這將是新一輪醫(yī)藥商業(yè)洗牌的開始，也是商業(yè)公司新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的開始。 　　 　　商業(yè)公司如何借勢反商業(yè)賄賂促進(jìn)發(fā)展呢？ 　　一、銷售觀念得變。坐商變行商。 　　我們大多數(shù)商業(yè)公司習(xí)慣于坐等業(yè)務(wù)上門,這可以說也是一種業(yè)務(wù)方式,廠家上門來找我們,自然可以提出許多令廠家難以接受的條件。然而，不知道大家想過沒，就是在這樣過程中間，我們錯(cuò)失多少的合少良機(jī)，錯(cuò)過了多少壯大的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的公司，我們的銷售觀念得變，要走出公司之門，不但要把找上門的廠家當(dāng)成坐上賓，同時(shí)應(yīng)主動(dòng)邀請更多的廠家及產(chǎn)品成為坐上賓，同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)，一諾千金，才不會(huì)坐以待斃。這樣我們的觀念可以說是先行了。 　　二、管理制度得變。加強(qiáng)管理，開拓網(wǎng)絡(luò)。 　　制度是一個(gè)企業(yè)對內(nèi)對外的行為準(zhǔn)則，我們的觀念要在制度上體現(xiàn)出來，這是行動(dòng)的先導(dǎo)和約束。不要把已經(jīng)發(fā)黃的制度再說成是制度，該改一改了。應(yīng)加強(qiáng)核心部門制度建設(shè)，尤其是采銷售部、購部、庫房及配送部門四大核心部門。公司的定位是做什么的公司，要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略方向。每個(gè)核心部門根據(jù)公司的方向制度本部門的規(guī)劃及業(yè)務(wù)流程。在新的環(huán)境下我們應(yīng)進(jìn)行新的業(yè)務(wù)澈流程再造，從四個(gè)核心部門聯(lián)動(dòng)，榮辱與共打造核心競爭力。銷售部打造核心的銷售隊(duì)伍及銷售網(wǎng)絡(luò)，采購部根據(jù)業(yè)務(wù)推廣的需要提供有質(zhì)量保障、有合理贏利空間的廠家產(chǎn)品，庫房及配送部門給銷售提供強(qiáng)有力的物流支持，財(cái)務(wù)部及時(shí)的付款！我們的優(yōu)勢在哪里，首先應(yīng)是在制度所要求的各個(gè)方面給我們帶來的與對手的差異化。 　　三、營銷模式得變。多種方式，多種合作。 　　“我們沒有這樣的操作方式”，“我們只采取這種合作方式”，“其它方式不考慮”，這樣的話語是否經(jīng)常放在嘴邊？很多公司習(xí)慣了一種運(yùn)營模式，怎么成功的怎么失敗的全然不知！我們應(yīng)該總結(jié)總結(jié)了，我們是模式是最好的嗎？客戶為什么會(huì)提出其它的模式？如何讓客戶認(rèn)可我們的模式，我們與客戶作了充分溝通了嗎？只要是讓業(yè)務(wù)長足快速發(fā)展，在資源許可的情況下，營銷模式應(yīng)不局限于一種，所有的合作方式均可考慮，不放過所有的合作機(jī)會(huì)。走專業(yè)化推廣之路，同時(shí)做到“精而廣”。 　　四、樹立渠道品牌，整合營銷資源。 　　客戶之所以選擇我們，首先是因?yàn)橹啦⑶艺业搅宋覀?，并且作了一定的了解及考查。如果一個(gè)客戶說我們不好，別人不會(huì)相信；如果二個(gè)客戶說我們不好，客戶就會(huì)懷疑；如果三個(gè)客戶說我們不好，客戶就走人了。知名度及口碑很重要。廠家選擇商業(yè)的第一標(biāo)準(zhǔn)也就是口碑和誠信。看似簡單的幾個(gè)字要化多少時(shí)間和成本和打造。不光光是用錢就可以的，更多的是人格與思想。我們可以看到很多的公司是集團(tuán)公司的下屬公司，實(shí)力自然是不成問題，可其就是難有口碑。 　　具體在行動(dòng)上，著手以下幾個(gè)方面的事宜： 　　1、 商業(yè)公司自身定位及品牌管理 　　對公司的目前情況作一個(gè)全面綜合的反省及自檢，找準(zhǔn)定位。從一點(diǎn)一滴做起，樹立品牌。成立品牌管理部，進(jìn)行自身品牌管理，并定期進(jìn)行外部品牌調(diào)研，品牌管理部的權(quán)限大于所有的業(yè)務(wù)部門。對有損品牌的所有行為積極分析原因，及時(shí)提出整改意見。 　　2、 變被動(dòng)為主動(dòng) 　　改變所有被動(dòng)工作的局面，通過制度鼓勵(lì)主動(dòng)和創(chuàng)新的工作，點(diǎn)燃激情。主要上門找品種，主動(dòng)提出合作方案，主動(dòng)開拓網(wǎng)絡(luò)、主動(dòng)與廠家及終端客戶聯(lián)系，主動(dòng)解決問題。 　　3、 與知名廠家、知名產(chǎn)品合作 　　在自己有品牌或正在建立品牌的情況下，主動(dòng)與知名廠家、知名產(chǎn)品合作，提高自己的知名度。提升公司在當(dāng)?shù)厣踔猎趦?nèi)的品牌及口碑。但同時(shí)更多的是加強(qiáng)與非品牌廠的合作，培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)客戶。 　　4、 進(jìn)一小整合當(dāng)?shù)氐娜肆Y源 　　與有信譽(yù)有實(shí)力的代理個(gè)人合作，并不斷的把優(yōu)秀的人力資源以多種方式整合進(jìn)入公司。這個(gè)工作只有商家才能做好，如果廠家的辦事處都在當(dāng)?shù)刈龊昧诉@一工作，我們只能是說廠家可謂用心良苦。另一方面，如果連我們經(jīng)銷商都做不到而家卻在這做到了，廠家還認(rèn)為我們有品牌嗎？ 　　5、 與誠信的終端合作 　　商業(yè)公司之所以強(qiáng)大是因?yàn)橛袕?qiáng)大的思想的能力強(qiáng)大及執(zhí)行銷售的能力強(qiáng)大。強(qiáng)大的背后是終端的執(zhí)行與誠信。作為商業(yè)公司應(yīng)更多的樹立服務(wù)與口碑的同時(shí)培訓(xùn)自己區(qū)域的終端，與終端共同發(fā)展與成長。應(yīng)該來講，不管是廠家、商家、終端、或是個(gè)人代理應(yīng)該是一個(gè)共同體。反商業(yè)賄賂不就是為了規(guī)范這樣一個(gè)群體的行為而采取的一種措施嗎？ 　　6、 完善內(nèi)部考核體系及管理 　　實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制的內(nèi)考核管理體系，并與績效掛勾。嚴(yán)格工作計(jì)劃與工作總結(jié)考核，并定期招開績效評定大會(huì)。防止沒有業(yè)績而吃大鍋飯。防止干好干環(huán)一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣。 　　7、 優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)并成立專業(yè)化的銷售隊(duì)伍 　　新的營銷環(huán)境使我們的藥品銷售工作更加富有挑戰(zhàn)性。工作方式上要求更加專業(yè)和合理、合法、有創(chuàng)造性；對銷售代理商的實(shí)力要求上更強(qiáng)；要求代理商應(yīng)有更強(qiáng)的銷售管理能力；在我們定位好自己的業(yè)務(wù)方向后，應(yīng)建立專業(yè)的銷售隊(duì)伍，做深做透。做就做到每個(gè)員工身心的投入。以全新的心態(tài)去做業(yè)務(wù)，每個(gè)人每天一點(diǎn)小進(jìn)步，成就公司的品牌。 　　可以試想：作好了以上幾個(gè)方面的準(zhǔn)備及轉(zhuǎn)變，在新一輪商業(yè)洗牌中，一定會(huì)得到好牌，否則勢必?cái)”薄?