生意社6月13日訊　這天，戴宗參加公孫勝公司的商業貨會，會議很成功。答謝晚宴隆重而熱烈，幾個老朋友相見，免不了多喝幾杯。酒酣耳熱之際，公孫勝提議回顧大家的青春，談談年輕時如何進行市場推廣。 　　公孫勝第一個發言。他是“文革”后恢復高考制度的首屆大學畢業生，當時國家分配到江南省醫藥管理局工作，本來指望成了公家人，進入國家干部系列。誰想趕上體制改革，醫藥管理局管理與業務分離，年輕的他進入醫藥公司，從采購員干起，一步一個腳印地向前走，升任采購經理。雖說工作體面收入頗豐，但碰到當初的同事現在已經成了局長、處長，甚至由于業務關系還要有求于他們，心里不免有些悵然。 　　“俺本來也是大型國有醫藥企業骨干，曾想踏踏實實地干一輩子，可遇上了國有企業改成民營企業。本來承諾不裁員，幾年后還是下崗了。沒辦法，只好利用原來的業務關系，做起了醫藥代理，勉強混口飯吃。剛掙點錢，偏偏又遇上醫藥市場整頓，市場越來越難做。不知道代理制還能堅持多久，真是回憶青春滿是傷悲啊。”魯智深說道。 　　戴宗也打開了回憶的閘門。其實他走的路一直挺順，典型的由大學生成長為職業經理人。大學畢業，他分配到一家醫院工作兩年后，感覺要有改變，尤其是看到來醫院促銷的醫藥代表個個衣著光鮮，談吐不凡，收入比他這個名牌大學畢業生高得多。當時，外資藥企剛進入中國市場，醫藥代表這個職業對大多數人來說還很陌生。年輕人的闖勁讓戴宗毅然辭職應聘到某知名外資企業，在這里系統地接受了市場營銷培訓和嚴格的走訪訓練。然后跟著老的醫藥代表開始了拜訪醫生、介紹產品的艱苦歷程。 　　頭幾年，他飽經挫折和冷落，但憑借著虛心好學、百折不撓的精神，逐漸站穩腳跟，推銷的幾個品種連續上量，成為醫藥代表中的佼佼者，得到去國外公司總部接受更高級培訓的機會，回來后被提拔為片區經理。就這樣，戴宗度過了工作后青春記憶中最美好的階段。隨著工作范圍的增加，他與許多醫藥代表一樣，感覺到外資企業的諸多不適應，雖然工作流程、推廣計劃、品牌建設都居國際領先水平，但企業文化、歐洲人的一些理念與國內觀念、文化產生隔閡，以至于在工作中產生矛盾沖突，致使幾個醫院丟單。更重要的是，戴宗感覺到了職業的天花板，在此環境下再努力，發展空間也不大。為此，在獵頭公司的運作下，他跳槽到了內資企業。 　　其實不僅是戴宗，那個年代還有許多像他這樣經歷的人，帶動了國內醫藥企業經營水平的巨變。因此，第一批進入中國的外資企業被稱作醫藥界的“黃埔軍校”，戴宗這批人就是國內現代醫藥營銷的開拓者。直到今天，仍能在醫藥界的各種場合看到他們活躍的身影。