保健品的社區(qū)營銷，是保健品營銷過程中，非常重要的一個方面。是與消費者進行深度溝通的重要手段。 　　做社區(qū)營銷，一般要注意六個方面： 　　1、社區(qū)營銷是企業(yè)形象這個窗口的延伸，因此，每個環(huán)節(jié)都在消費者的注意中，一個小小的失誤都可能對消費者形成非常不好的印象，一定要對外出進行社區(qū)營銷的人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，千萬不能因為一個小的閃失，而失去一個廣闊的天空。 　　2、社區(qū)營銷中，同樣具有嚴(yán)格的流程，每個環(huán)節(jié)都是向最后形成銷售的方向促進。尋找借口獲取有效信息源——健康咨詢檢測——制作成數(shù)據(jù)庫——消費者需求辨析——強力推介產(chǎn)品優(yōu)勢功能——讓利促銷（買贈促銷）——誘發(fā)購買——確認(rèn)購買信息——落實款項。在以上的邏輯鏈中，本身就是讓消費者深入了解產(chǎn)品的一個過程，因此，如何實現(xiàn)和加強這個過程是實現(xiàn)有效的社區(qū)營銷的核心。從某種角度說，只能優(yōu)化流程，而不能忽略中間的過程。在營銷體系的建立中，過程比單純的結(jié)果更重要，好的過程往往能帶來好的結(jié)果。 　　3、社區(qū)營銷是個和區(qū)域搞好關(guān)系，形成影響的過程，一般是有借勢與造勢兩個方面。在與社區(qū)搞好關(guān)系方面最基本的要求是：與社區(qū)的居委會等搞好關(guān)系，不能獲得大力協(xié)助，也最少要保證不能被人干擾。 　　4、社區(qū)營銷中，形成銷售的核心不是廣告，是口碑。因此，在進行社區(qū)營銷前，準(zhǔn)備最充足的應(yīng)該是效果案例，尤其是在該社區(qū)附近的消費者案例。如果有可能，在社區(qū)推廣和銷售的現(xiàn)場，能邀請一到兩位本地已有老消費者獻(xiàn)身說教，我們相信：感染就是銷售。 　　5、社區(qū)營銷，目前信任度越來越小，更多的時候消費者是以旁觀的心態(tài)介入，因此以什么身份介入社區(qū)營銷，至關(guān)重要。目前，比較有效的手段是：和當(dāng)?shù)氐乃幍辍㈤T診聯(lián)合進入社區(qū)，以醫(yī)藥機構(gòu)或者醫(yī)療機構(gòu)的身份，淡化消費者心目中是企業(yè)銷售產(chǎn)品行為的戒備，往往事半功倍。 　　6、社區(qū)營銷，忌諱打一槍換一地，要做好在階段中，長期穩(wěn)定的呆下去的決心。一般來說，在社區(qū)中要盡量保證一周左右的駐扎時間，以達(dá)到更好的效果。為了消除消費者的戒心，可以在現(xiàn)場的宣傳展板上說明活動的周期和階段，讓消費者心理有數(shù)，從而逐步的形成咨詢及最后的銷售。 　　社區(qū)營銷，一般不是單獨存在的銷售手段，是保健品整合營銷傳播過程中的一個環(huán)節(jié)。我們堅信，做好是對整個的傳播和銷售過程有效促進的方面。