近日有媒體報(bào)道，魚躍醫(yī)療有意收購強(qiáng)生醫(yī)療在華血糖儀業(yè)務(wù)。雖然收購的傳聞并未得到證實(shí)，但魚躍醫(yī)療證券事務(wù)代表方明珠在接受媒體采訪時(shí)也表示：“今年上半年，魚躍醫(yī)療在血糖儀市場的表現(xiàn)不錯(cuò)，已經(jīng)引起了外資醫(yī)療器械包括強(qiáng)生在內(nèi)的企業(yè)的關(guān)注，未來與強(qiáng)生一定是競爭的關(guān)系。” 　　無獨(dú)有偶，在對(duì)北京民康生物科技有限公司投資完成后，國內(nèi)資本大鱷——天津泰達(dá)也正式進(jìn)入血糖監(jiān)測市場。 　　據(jù)記者了解，民康生物宣布正式完成A輪融資，獨(dú)家投資方為天津泰達(dá)科技控股旗下的天津海達(dá)創(chuàng)業(yè)投資有限公司，而這一投資也成為天津泰達(dá)方面在國內(nèi)血糖監(jiān)測領(lǐng)域的首單投資。 　　“我們現(xiàn)在的重點(diǎn)市場還是長三角和珠三角，北方市場相對(duì)做得并不多。”民康生物董事長甘建民指出，此次獲得的投資將主要用于研發(fā)、生產(chǎn)基地和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特別是渠道鋪設(shè)。 　　目前在醫(yī)院市場，瑞士羅氏、美國強(qiáng)生、日本歐姆龍等血糖儀占據(jù)了絕大部分市場。有調(diào)研分析顯示，羅氏和強(qiáng)生壟斷了國內(nèi)超過60%的市場。 　　而隨著本土醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展，中國血糖儀市場有望打破外資壟斷的局面。隨著技術(shù)水平的提高，本土企業(yè)已經(jīng)有能力生產(chǎn)以電極法為基礎(chǔ)的先進(jìn)血糖儀產(chǎn)品，本土企業(yè)正在利用價(jià)格優(yōu)勢蠶食家用、零售市場，并不斷嘗試進(jìn)軍高端醫(yī)院市場。魚躍醫(yī)療曾公開表示，作為魚躍醫(yī)療未來的重點(diǎn)利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品，其血糖儀預(yù)計(jì)在今年年底進(jìn)入100家三級(jí)甲等醫(yī)院和300～400家二級(jí)甲等醫(yī)院。 　　仍有開發(fā)空間 　　據(jù)記者了解，由于教育宣傳滯后，許多患者對(duì)于定期監(jiān)測血糖的重要性認(rèn)識(shí)不足，這是目前血糖儀普及率不高的一個(gè)重要原因。 　　目前，我國擁有世界上最龐大的糖尿病患者人群，2011年國家公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字為9200萬人，為世界第一且增長迅速。與此同時(shí)，由于糖尿病具有高致死率、高致殘率和高醫(yī)療花費(fèi)的特征，成為一個(gè)越來越嚴(yán)重的社會(huì)公共問題。 　　中國血糖監(jiān)測市場缺口巨大。在美國，15%～20%的糖尿病患者進(jìn)行血糖自我監(jiān)測，中國香港地區(qū)約為10%，而中國內(nèi)地僅為1%；在監(jiān)測頻次上，美國平均監(jiān)測頻率為30.1次/月，中國香港地區(qū)為8～10次/月，而中國內(nèi)地僅為2.5次/月。 　　瑞銀證券醫(yī)藥行業(yè)分析師季序我分析，由于發(fā)病率和健康需求提升迅速，血糖監(jiān)測系統(tǒng)是目前即時(shí)診斷產(chǎn)品中銷售額最大的產(chǎn)品，國內(nèi)血糖監(jiān)測系統(tǒng)市場規(guī)模以20%以上的速度增長。 　　據(jù)桂林中輝科技發(fā)展有限公司董事長李中估算，目前全國血糖儀市場約10億元，其中強(qiáng)生和羅氏各占約30%。 　　價(jià)格優(yōu)勢明顯 　　雖然外企在醫(yī)院市場占據(jù)巨大的優(yōu)勢，但是在家用、社區(qū)、零售等市場上，國內(nèi)和國外廠家平分秋色，在二、三線城市，國內(nèi)企業(yè)則占據(jù)了巨大的優(yōu)勢。 　　“外資品牌的主戰(zhàn)場在醫(yī)院，特別是大城市二甲以上醫(yī)院，我們會(huì)避開這個(gè)市場。”甘建民表示：“未來將重點(diǎn)開發(fā)家庭和社區(qū)醫(yī)療市場，家庭、社區(qū)和零售市場現(xiàn)在還在開發(fā)的初期階段，我們和外資差不多是同時(shí)進(jìn)入的，而我們更有價(jià)格優(yōu)勢。” 　　季序我預(yù)料，未來家用市場將遠(yuǎn)超醫(yī)院市場，成為血糖試條的主要消耗市場。國產(chǎn)血糖儀依靠性價(jià)比優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在家用市場更具競爭力。 　　而跨國企業(yè)現(xiàn)在采取的營銷模式一定程度上影響了其在基層市場的推廣。據(jù)記者了解，羅氏與強(qiáng)生紛紛采取了類似藥品的經(jīng)銷模式銷售血糖儀，選擇當(dāng)?shù)刈畲蟮尼t(yī)療器械公司作為獨(dú)家代理商。獨(dú)家代理商的職責(zé)，通常是負(fù)責(zé)儀器及試紙的物流配送，從中賺取15%～20%的差價(jià)；而客戶開發(fā)和市場推廣則由羅氏與強(qiáng)生的銷售人員和市場部組織開展。 　　由于原有一線市場飽和，為尋求進(jìn)一步增長，以強(qiáng)生為代表的外資公司紛紛開拓基層市場。但不同于一線市場，這一市場對(duì)于價(jià)格更為敏感，而對(duì)外資品牌相對(duì)沒有概念，外資的品牌優(yōu)勢往往無法得以發(fā)揮，而成本隨著銷售半徑拉長又沒能有效控制。 　　在目前的市場環(huán)境下，代理方式并不能完全適應(yīng)產(chǎn)品銷售的要求，銷售方式的變革勢在必行，這將成為影響血糖儀產(chǎn)品銷量的重要因素。 　　一位從事血糖儀代理業(yè)務(wù)的人士指出：“目前強(qiáng)生、羅氏等跨國企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在醫(yī)院使用，個(gè)人零售市場相對(duì)薄弱。由于其產(chǎn)品零售價(jià)格偏高，商人的本質(zhì)是追求利潤，在目前產(chǎn)品銷量相對(duì)偏低的情況下，代理商或零售商只有通過提高市場零售價(jià)格來獲取更多的利潤，因此無論代理價(jià)格有多低，市場零售價(jià)格總是維持在相對(duì)較高的價(jià)位，這是目前血糖儀銷售不暢的又一原因。” 　　基層市場對(duì)價(jià)格更為敏感，外資的品牌優(yōu)勢往往無法得到發(fā)揮，而成本隨著銷售半徑拉長又難以有效控制