營銷好比求婚：在藥品同質(zhì)化日益加劇的今天，你必須西裝革履，油光滿面，這叫“包裝”；你必須腿腳勤快，打開藥品通路，這叫“跑市揚”；你必須熟悉她的三姑六婆、七嬸八奶，對目標(biāo)人群要有較深的了解，這叫“市場分析”；求婚必須知道情敵多少，殺傷力如何，同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜心男N售情況怎樣，這叫“競爭對手分析”；求婚必須油嘴滑舌，這叫“宣傳”（當(dāng)然不能做虛假廣告）……營銷好比求婚，目的是結(jié)婚，廣告就是讓目標(biāo)消費者考慮和本人結(jié)婚，促銷就是促使目標(biāo)消費者與本人結(jié)婚。 　　這里以金庸大俠《射雕英雄傳》里的“郭靖泡黃蓉”為例，說明營銷是如何將消費者吸引過來并最終下決心購買自己的產(chǎn)品的。 　　品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有別于時下浮夸的男性（請聯(lián)想相似醫(yī)藥品牌）。 　　目標(biāo)消費者：她是２５～３０歲居住在大都市的女性，大專以上文化程度，家庭條件不錯，收入每月２０００元人民幣，嬌小可愛，燒得一手好菜，有點蠻橫，但嫻淑、好運動及旅行，靜若處子，動如脫兔。她叫黃蓉。她對婚姻的看法非常羅曼蒂克，事實上，她一直在尋找自己的另一半。她相信世界上會有真愛，也不停地在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終身伴侶（請聯(lián)想類似有產(chǎn)品需求的消費者）。 　　競爭對手歐陽克——他認(rèn)識黃蓉已有３年，住在她家隔壁，每周會遇見黃蓉２次，善于拍拖，黃蓉對他印象也不錯，但不是很信任，因為他看來有一些“花”。 　　楊康——聰明，標(biāo)準(zhǔn)帥哥，是黃蓉的新同事，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識，但黃蓉對他印象很好，而且天天見面，值得注意。楊康還沒有密集的發(fā)起攻勢，黃蓉對楊康也不是很了解，但是個實力雄厚的敵手。 　　而黃蓉（消費者）對郭靖的看法是：“郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實的，好像對我不錯，見了我就臉紅。”“歐陽克和楊康也不錯，但是，誰才是我可以信托的終身伙伴呢？” 　　郭靖的目標(biāo)是，通過營銷后，希望黃蓉對他的看法是：“啊，我不知道郭靖是這樣愛我，只有依靠著郭靖我心里才踏實，只有郭靖才是我一生的依靠！” 　　郭靖憑借天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸“只有我才是你一生依靠的對象”，最終通過一次驚天地、泣鬼神的促銷活動成功促使黃蓉訂下婚約，成功達到結(jié)婚目的。而且重要的是，郭靖結(jié)婚后還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多事情，時不時給黃蓉驚喜，郭靖、黃蓉從此恩愛一生（消費者有如此忠誠度真乃醫(yī)藥企業(yè)之福）。 　　中國醫(yī)藥企業(yè)在獵取消費者“芳心”方面天生有優(yōu)勢，但是在得到消費者信任之后每每忽視給予消費者驚喜。夫妻關(guān)系是有法律約束的，但消費者與企業(yè)品牌之間沒有，因此消費者對于企業(yè)產(chǎn)品來說有一個代名詞：“花花大少”。從這個意義上說，市場營銷是一種獵艷，如果沒有辦法保持新意，這種關(guān)系往往不能持久。中國醫(yī)藥企業(yè)往往在獲取消費者“芳心”后開始不知道怎么做：要么另外獵取其他消費者的“芳心”，我們稱之為多元化；要么一條大路走到底，最后無路可走。