12月18日，南京大吉度假村，紫金廳。 　　張強（化名）穿著新買的CalvinKlein羽絨服，挨個與同行們握手，時而拍拍“戰友”的肩膀，說得最多的是，“今年的業績咋樣？”   　　這是江蘇一家藥企的銷售經理們私下組織的“小年會”，20多人參加，都是區域銷售經理級別，下級、上級和其他部門均被排除在外。   　　近兩年基層醫療機構實行零差價銷售、限制大處方，像張強這樣的藥品銷售經理——高級藥代們，日子不好過。張強今年只完成了銷售總額的80%，這在一家動輒追求年增長率20%以上的制藥企業看來，僅僅是差強人意，但同行認為這已經是最好狀態了。   　　指標不合格要扣年終獎，但還不僅僅是年終獎的問題，張強和同事們匆匆趕在公司之前開了這場私密的“小年會”。對他們來說，這是一場統一戰線的會議，商討的是如何與老板抗衡。   　　小型密會   　　張強是該藥企浙江地區的銷售經理，他今年完成了80%的銷售額，而他的同行老周，只完成了60%多。   　　張強估算自己今年的獎金能到40萬，雖然全額獎金是80萬，“但這個指標不合格扣點，那個評價不好扣點，能拿到40萬就不錯了。”   　　在醫藥界，年終全額獎金就像一盞神燈，永遠在你的頭頂照耀，但就是抓不到。   　　老周說他的年終獎只能拿到10萬左右。   　　年終獎金并不是促使他們決定聚會的主要原因，他們嗅到了另一個危險的信號——明年任務的加碼。   　　鄒林是負責陜西市場的一位女經理。12月15號，她與公司副總電話溝通一個腫瘤藥品的副作用時，意外得知公司的高層指標會已經結束，給她制定的2013年銷售任務比2012年提高了120%。   　　“這是一個不可能完成的任務，今年才到總任務額的65%，而且縣級醫院的改革已經開始了，明年的體現會更明顯。”公司“以跑量拽利潤”的銷售方式令鄒林和其他銷售經理們恐慌。據公司內部私傳，張強2013年的任務量將比2012年上漲200%。   　　他們決定要團結起來，與高層進行一次“商榷”，組織者是張強。“單打獨斗風險大，不如團結。”張強說。   　　在醫藥界，醫藥企業的年會主要由幾個內容組成：上一年的銷售總結、下一年的任務下達和新產品知識培訓，吃飯、游玩的時間也往往充斥著談工作的聲音。   　　在這些大塊內容中，還有和領導交流心情的環節。而這個環節的作用更多體現于銷售經理與領導就銷售指標“討價還價”，銷售經理極力游說領導降低任務。   　　張強和同事們在密會里商討的第一主題便是：2013年的銷售額不能同意目前領導們做出的100%以上的漲幅，要將漲幅拉低在20%左右——這幾乎是高層目標的零頭。